Çfarë duhet të dijë një tregtar. Për kë është i përshtatshëm ky profesion?

21.09.2019

Kush është një tregtar? Ky është një person që i kupton produktet, di të zgjedhë saktë asortimentin, të vendosë çmimet, të llogarisë produktet, të kontrollojë cilësinë e tyre, etj. Jo të gjithë mund të përballojnë përgjegjësi të tilla.

Kërkohet një specialist tregtar kudo

Në tregti, shoqëritë që mbrojnë interesat e blerësve nuk mund të bëjnë pa të. Megjithatë, edhe brenda së njëjtës organizatë, një tregtar mund të kryejë detyra të ndryshme. Prandaj, kushdo që ka vendosur të zotërojë këtë profesion duhet të kujtojë: një specialist i mallrave është një gjeneralist, prandaj, ai ka nevojë për një arsim të shkëlqyer dhe një këndvështrim të gjerë. Sot, jo, ka një problem tjetër: linja e tyre është aq e larmishme sa që shitësit e zakonshëm nuk janë në gjendje të mbajnë gjurmët as asortimentin, as vërtetësinë e tij. Shitësit (veçanërisht në tregjet e mëdha) gjithashtu nuk kanë kohë të monitorojnë në mënyrë të pavarur se cili produkt i prodhuesit është me cilësi më të mirë, cili është më i lirë dhe cili është në kërkesën më të madhe. Për të zgjidhur çështje të tilla, ata punësojnë një person që është i aftë për mallrat, i cili është në gjendje të gjejë furnizuesin më fitimprurës dhe të lidhë një marrëveshje me të. Specialisti i mallrave është një profil shumë i gjerë.

Përgjegjësitë e një tregtari

Këtu janë kërkesat për këtë specialist: Ai duhet:

Të ketë arsim ekonomik ose inxhiniero-ekonomik.
Njihni të gjitha dokumentet, urdhrat më të lartë, materialet mësimore, standardet dhe GOST-të që lidhen me specifikat e tij.
Mbani marrëdhënie me furnitorët.
Të jetë në gjendje të mbajë shënime për mallrat, lëshimin e tyre, ruajtjen, përputhjen me standardet.
Analizoni tepricat dhe merrni parasysh kërkesën.

Natyrisht, çdo vend i punës së një eksperti të mallrave do të bëjë rregullimet e veta të përgjegjësive. Një tregtar i mirë e di këtë dhe përpiqet të zgjerojë vazhdimisht njohuritë e tij, të ndjekë produkte të reja dhe të marrë parasysh ndryshimet më të vogla në kërkesë dhe treg. Sa më të gjera të jenë horizontet e një specialisti të tillë, aq më shpejt do të gjejë një punë, aq më e lartë do të jetë paga e tij.

Eksperti i mallrave nuk është një profesion i lehtë

Ata që besojnë se një eksperti i mallrave ka nevojë vetëm për njohuri profesionale, gabohen. Një specialist i mallrave është një specialist, një nga përgjegjësitë e tij është të komunikojë me njerëzit: furnitorët, shitësit. Prandaj, ai duhet të jetë rezistent ndaj stresit, të dijë të paktën bazat e psikologjisë së komunikimit dhe të jetë në gjendje të ndikojë në të dyja.

Një tregtar duhet, nga njëra anë, të jetë në gjendje të marrë vendime shpejt, dhe nga ana tjetër, të llogarisë me kujdes strategjinë e dyqanit ose magazinës në të cilën ai punon. Ai ka nevojë për shëndet të shkëlqyer: është e rrallë në çdo organizatë që ky specialist të ketë një ditë normale pune. Pavarësisht ngarkesës së madhe të punës, një tregtar duhet të jetë miqësor, i sjellshëm dhe të jetë në gjendje të sillet me kompetencë me përfaqësuesit e të gjitha sferave të jetës. Saktësia dhe përpikmëria janë dy cilësi të tjera pa të cilat nuk mund të bëhet një specialist i mirë. Dhe sigurisht, një specialist i mirë është ai që është plotësisht përgjegjës për veprimet e tij. Ky profesion është më i përshtatshëm për ata që kuptojnë matematikën, janë të interesuar në ekonomi dhe merren me logjistikë. Ky profesion nuk rekomandohet për njerëzit që janë nervoz, të padurueshëm dhe nuk u pëlqen të përmirësojnë nivelin e tyre të njohurive.

Sot, tregtia është një pjesë mjaft e rëndësishme dhe domethënëse e të gjithë ekonomisë. Kjo është një nga fushat më aktive dhe në zhvillim të veprimtarisë, dhe, në përputhje me rrethanat, një ekspert i mallrave është një nga specialistët më të kërkuar në këtë fushë. E ardhmja e dyqanit ose e gjithë qendrës tregtare varet drejtpërdrejt nga tregtari, pasi është ai që monitoron me kujdes sasinë dhe cilësinë e mallrave në dispozicion, porosit mallrat më të shitura dhe në përgjithësi kryen negociata të rëndësishme me furnitorët.

Profesioni specialist i mallrave - përgjegjësitë dhe cilësitë personale

Me fjalë të tjera, një tregtar është një menaxher i mesëm. Përgjegjësitë e drejtpërdrejta të të cilave përfshijnë organizimin kompetent dhe të pandërprerë të furnizimit të mallrave në magazinë, si dhe lidhjen e kontratave me furnitorët dhe monitorimin e kushteve të përshtatshme të ruajtjes së produkteve.

Një person që vendos të zotërojë profesionin e një tregtari duhet të ketë cilësitë e mëposhtme:

aftesi komunikimi;
saktësi;
aftësi organizative;
aftësia për të zgjidhur shpejt dhe në mënyrë konstruktive çështjet.

Pika e fundit është veçanërisht e rëndësishme, pasi tregtari duhet, pasi të krahasojë të gjithë faktorët, të marrë vendimin e duhur, për shembull, të zgjedhë një prodhues të huaj ose vendas. Ose ai duhet të dijë si të kthejë një produkt që rezulton të jetë i cilësisë së dobët.

Merchandising i profesionit - përshkrim

Përveç cilësive të mësipërme, është e natyrshme që është e nevojshme të merret një arsimim i caktuar. Një specialist tregtar duhet të ketë njohuri të shkëlqyera të të gjitha dokumenteve rregullatore (standardet, normat). Zotëroni të gjitha proceset teknologjike të prodhimit. Njohuri në programin 1C do të jetë gjithashtu një plus i madh.

Sot, një specialist i mallrave mund të marrë një punë në një kompani tregtare, autoritetet doganore, magazina, pikat e shitjes me pakicë, laboratorë të specializuar, si dhe në një shoqëri për mbrojtjen e konsumatorit.

Profesioni i specialistit të Merchandising është i kërkuar

Profesioni i Merchandising ka perspektiva për avancim në karrierë. Në varësi të cilësisë dhe vendndodhjes së punës, një tregtar mund të marrë pozicionin e tregtarit kryesor, shefit të departamentit, drejtorit tregtar ose drejtorit të dyqanit.

Profesioni specialist i mallrave - paga

Sa i përket pagave, mesatarisht arrin 25 mijë rubla. Por duhet të kuptoni se shumë varet nga vendi dhe kushtet e punës. Nëse detyrat e një eksperti të mallrave përfshijnë edhe aktivitete analitike, atëherë paga mund të arrijë në 40 mijë rubla.

Ju mund të jeni të interesuar.

Referenca

Konkurrenca e ashpër midis prodhuesve të mallrave të ndryshme i detyron kompanitë të fitojnë klientët me çdo mjet. Ndërsa disa zgjedhin metoda të paskrupullta të promovimit të mallrave, të tjerë, të cilët kujdesen për të ardhmen dhe prestigjin e tyre, preferojnë t'i drejtohen ndihmës së profesionistëve. Profesionistë të tillë janë ekspertë të mallrave. Ata sigurojnë lidhjen e kompanisë me prodhuesit dhe blerësit, dhe merren me çështje të cilësisë dhe ekskluzivitetit të mallrave.

Kërkesa për profesionin

Shumë në kërkesë

Aktualisht, profesion Eksperti i mallrave konsiderohet të jetë me kërkesë të lartë në tregun e punës. Shumë firma dhe shumë ndërmarrje kanë nevojë për specialistë të kualifikuar në këtë fushë, sepse industria po zhvillohet me shpejtësi dhe specialistët vazhdojnë të arsimohen.

Të gjitha statistikat

Përshkrimi i aktivitetit

Në organizatat e mëdha dhe zinxhirët e shitjes me pakicë, aktivitetet e tregtarëve ndahen sipas industrisë. Disa janë të përfshirë vetëm në blerje. Të tjerët janë përgjegjës për cilësinë e produktit. Këta janë agjentë të mallrave. Magazinuesit e mallrave ruajnë indekset e kartave, dërgojnë dhe marrin mallra. Dhe specialistët e kërkesave për mallra lëshojnë pretendime për furnitorët në lidhje me cilësinë, sasinë e mallrave dhe kohën e dorëzimit. Firmat e vogla nuk mund të përballojnë një staf të tillë. Prandaj, të gjitha këto përgjegjësi i kryen një person.

Një specialist i kërkimit të mallrave njeh dokumentacionin rregullator, standardet teknike dhe sanitare për prodhimin e produktit dhe kushtet për ruajtjen dhe transportin e mallrave. Ai përcakton përputhshmërinë e cilësisë së tyre me GOST-të. Më shpesh, pajtueshmëria me standardet kontrollohet me sy. Por në situata të vështira duhet të përdorni instrumente matëse si vizore dhe peshore.

Përtej konkurrencës janë ekspertë të mallrave që flasin gjuhë të huaja, kanë aftësi për të punuar me programin 1C dhe janë të aftë për modën moderne dhe psikologjinë sociale.

Pagë

mesatare për Rusinë:Mesatarja e Moskës:mesatare për Shën Petersburg:

Unike e profesionit

Mjaft e zakonshme

Shumica e të anketuarve besojnë se profesioni Eksperti i mallrave nuk mund të quhet e rrallë, në vendin tonë është mjaft e zakonshme. Prej disa vitesh në tregun e punës ka një kërkesë për përfaqësues të profesionit Eksperti i mallrave, pavarësisht se çdo vit diplomohen shumë specialistë.

Si e vlerësuan përdoruesit këtë kriter:

Të gjitha statistikat

Çfarë edukimi nevojitet

Arsimi i mesëm profesional (kolegji, shkolla teknike)

Për të punuar në një profesion Eksperti i mallrave, nuk është e nevojshme të ketë arsim të lartë profesional në specialitetin përkatës. Për këtë profesion mjafton të kesh një diplomë të arsimit të mesëm profesional të marrë në fakultet apo shkollë teknike ose p.sh. mjafton të kryesh kurse speciale.

Si e vlerësuan përdoruesit këtë kriter:

Të gjitha statistikat

Përgjegjësitë e punës

Para së gjithash, përgjegjësitë e një tregtari përfshijnë monitorimin e disponueshmërisë së mallrave në shitje dhe në magazina. Ai është përgjegjës për respektimin e afateve për shitjen e mallrave dhe, nëse është e nevojshme, i porosit ato në kohën e duhur. Pas dorëzimit të ngarkesës nga organizata furnizuese, një specialist i mallrave kontrollon sasinë dhe cilësinë e tij, si dhe praninë e defekteve. Produktet me defekt fshihen ose rivlerësohen. Më pas vjen procesi i renditjes dhe përgatitjes së mallrave për shitje. Një tregtar vendos çmimet për mallra të caktuara dhe zgjedh vendndodhjen më të favorshme për produktin. Kështu, tregtarët me përvojë i renditin mallrat sipas çmimit: klasa e biznesit, produktet VIP. Shumë produkte vendosen sipas parimit të "afërsisë logjike të produkteve". Me fjalë të tjera, tregtari duhet të marrë parasysh se çfarë mallrash pret të gjejë blerësi, për shembull, pranë bukës ose frutave. Në të ardhmen, tregtari është i detyruar të monitorojë periodikisht pajtueshmërinë me kushtet e ruajtjes së mallrave dhe materialeve të paketimit.

Gjithashtu, një sasi e madhe "dokumentesh" bie mbi supet e tregtarit. Ai mban shënime për produktet e marra dhe të shitura, kryen inventar, zbulon arsyet e formimit të tepricave dhe merr masa për shitjen e tyre. Ai gjithashtu përgatit projekt-kontrata me furnitorët, harton pretendime për furnizimin e mallrave me cilësi të ulët, harton dokumente për dërgimin dhe marrjen e mallrave.

Lloji i punës

Kryesisht punë mendore

Profesioni Eksperti i mallrave- Ky është një profesion kryesisht i punës mendore, i cili lidhet kryesisht me marrjen dhe përpunimin e informacionit. Në vazhdim Eksperti i mallrave rezultatet e reflektimeve të tij intelektuale janë të rëndësishme. Por, në të njëjtën kohë, puna fizike nuk përjashtohet.

Si e vlerësuan përdoruesit këtë kriter:

Të gjitha statistikat

Karakteristikat e rritjes së karrierës

Çdo kompani që kujdeset për vlerësimet e mira të klientëve ka nevojë për një tregtar të mirë. Pra, të jesh tregtar do të thotë gjithashtu prestigj për një dyqan, kompani apo ndërmarrje.

Ata janë të kërkuar në kompanitë tregtare, dyqanet, supermarketet dhe pikat e tjera të shitjes me pakicë dhe magazina. Ka vende vakante në autoritetet e inspektimit doganor, laboratorët e ekspertëve ose shoqëritë e mbrojtjes së konsumatorit. Në secilën prej këtyre organizatave, avancimi në karrierë përgjatë vijës administrative është i mundur.

Mundesi per karriere

Kushtet e mira për një karrierë

Sipas shumicës së të anketuarve, profesioni Eksperti i mallrave ka kushte të mira për karrierë. Duke marrë pozicionin e një punëtori të thjeshtë në këtë fushë, mund të ngjitni shpejt shkallët e karrierës, por, natyrisht, nëse keni interes dhe përpjekje personale.

Si e vlerësuan përdoruesit këtë kriter:

Kreu i një kompanie të madhe nuk mund të kontrollojë çdo hap të punonjësve, çdo veprim të tyre. E njëjta gjë vlen edhe për bazën materiale: a keni porositur produktin e duhur? Çfarë cilësie janë dërguar produktet? A respektohen kushtet e kontratës për furnizimin e pajisjeve? Profesioni i tregtarit është krijuar për të monitoruar zbatimin e marrëveshjeve me një shitës, marrjen e lëndëve të para dhe mallrave, kushtet e mirëmbajtjes së aseteve materiale dhe shumë më tepër që lidhen me shitjen e çdo produkti në çdo dyqan ose depo.

Përgjegjësitë e punës së një tregtari

Në përgjithësi, detyrat e një tregtari përfshijnë ruajtjen e duhur të mallrave, inspektimin e tyre për përputhjen me standardet dhe pranimin, kështu që ajo që bën një tregtar është shumë e rëndësishme për organizatat tregtare. Kërkohet një tregtar ku të gjitha llojet e produkteve shiten, magazinohen dhe transportohen.

Punoni si tregtar

Jo shumë njerëz e dinë se çfarë është puna e një tregtari. Shpesh mendohet se funksionet e një tregtari kufizohen vetëm në përgjegjësitë e mësipërme, por përveç kësaj, ai duhet të hartojë kontrata me furnitorët dhe dokumentet e nevojshme, duke përfshirë certifikatat e pranimit, të marrë pjesë në inventar dhe auditime, të përgatisë pretendime dhe pretendimet kundër prodhuesve nëse produktet e tyre rezultonin të ishin të cilësisë së dobët. Roli i një tregtari është gjithashtu i rëndësishëm gjatë dërgesës së mallrave, dorëzimit dhe ruajtjes së tij, si dhe kërkimit të ngarkesave të humbura në rrugë. Ai gjithashtu duhet të heqë qafe akumulimin e burimeve të tepërta materiale, të kërkojë arsyet për këtë dhe të bëjë amortizimin e pajisjeve të nevojshme.

Në varësi të vendit të shërbimit të tyre, ekspertët e mallrave mund të kenë specializime të ndryshme dhe, në përputhje me rrethanat, u vendosen kërkesa të ndryshme. Për shembull, një tregtar ushqimesh punon me produkte ushqimore mjaft specifike që mund të prishen shpejt, kështu që detyra e tij kryesore është të ruajë siç duhet mallrat, t'i marrë dhe dorëzojë shpejt ato. Përgjegjësitë e punës së një tregtari dyqani përfshijnë lidhjen e kontratave dhe monitorimin e pajtueshmërisë së tyre, dërgimin në kohë të produkteve në pikat e shitjes dhe ruajtjen e tyre. Ajo që bën një tregtar në magazina private dhe publike është gjithashtu e rëndësishme, pasi pa pjesëmarrjen e tij është e pamundur të organizohet puna e tyre normale.

Paga e tregtarit

Sa fiton një tregtar? Paga mesatare mujore e një eksperti të mallrave në Rusi është rreth 14 mijë rubla që punon si ekspert mallrash në Moskë mund të paguhet në shumën prej 25 mijë në muaj. Paga e një tregtari varet drejtpërdrejt nga vendi i tij i punës, si rregull, punonjësit e zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë marrin më shumë se punonjësit e kompanive të vogla. Një tregtar pa përvojë pune fiton rreth 9-10 mijë, ndërsa kolegu i tij me përvojë 17 mijë e më shumë.

Çfarë duhet të dijë një tregtar

Kërkesat për një tregtar përfshijnë një listë të tërë të cilësive personale, ndër të cilat kursimi është kryesori. Jo më pak të rëndësishme janë të menduarit konkret, aftësia për të negociuar në mënyrë diplomatike dhe puna e palodhur. Ajo që duhet të dijë një tregtar ka të bëjë me rregullat dhe rregulloret aktuale në lidhje me cilësinë e pranueshme të një shumëllojshmërie produktesh. Ai është i detyruar të krijojë kushtet e nevojshme për ruajtjen e produkteve, të hartojë të gjitha llojet e dokumenteve dhe të kuptojë mallrat - këto janë aftësitë profesionale të një tregtari.

Si të bëheni tregtar

Specialiteti i ekspertit të mallit ka një sërë veçorish që lidhen me fushën në të cilën ai punon. Ekspertët e mallrave që punojnë me produkte ose makineri komplekse elektronike duhet të kenë një arsim të mesëm teknik të përshtatshëm, i cili mund të merret në shumë shkolla në Rusi. Në institutet ekonomike, ku është mirë të studiosh për t'u bërë ekspert mallrash, trajnimi i ekspertëve të mallrave kryhet në mënyrë të barabartë me specialistë të tjerë të fushës së ekonomisë. Aty kryhen trajnime të avancuara për ekspertët e mallrave, përveç kësaj, ka kurse për ekspertët e mallrave, ku çdokush mund ta zotërojë këtë profesion. Në këtë rast, natyrisht, është e dëshirueshme që të keni një arsim të caktuar të mesëm ose të lartë të specializuar në fushën në të cilën do të duhet të punoni.

Niche tregtare zë një pjesë të konsiderueshme në ekonominë e vendit. Një fushë veprimtarie në zhvillim aktiv përcakton kërkesën për profesione që lidhen me sigurimin e funksionimit të saj. Promovimi i produkteve në çdo dyqan me pakicë, si dhe kontrolli organizativ i shitjeve, është i vështirë për t'u zbatuar pa një tregtar. E ardhmja e dyqanit varet nga kompetenca e specialistit, pasi e ardhmja e tij varet drejtpërdrejt nga marrëdhëniet e vendosura me furnizuesin, nga organizimi i blerjeve në kohë të mallrave të shitura dhe nga kontrolli i cilësisë dhe sasisë së produkteve në rafte.

Profesioni tregtar

Funksionet e një tregtari janë të shumëanshme, por të gjitha ato zbresin në përgjegjësinë e një specialisti në vendosjen e lidhjeve midis furnizuesit, blerësit dhe drejtuesit të shoqërisë tregtare. Organizimi i tyre i saktë tregohet në përshkrimin e punës së specialistit.

Kush është një tregtar?

Suksesi i një ndërmarrje shpesh varet nga kompetenca e një punonjësi, kështu që punëdhënësit duhet të jenë përgjegjës në përzgjedhjen e aplikantëve për një pozicion. Menaxheri i tregtimit është përgjegjës për mallrat. Ai është përgjegjës për cilësinë e mallrave për klientët dhe për kriteret sasiore të shitjes tek drejtuesi i ndërmarrjes. Specialisti është përgjegjës për negocimin me kontraktorët dhe për dërgimin në kohë të produkteve.

Përgjegjësitë funksionale të një specialisti përcaktohen nga specifikat e ndërmarrjes. Kompanitë e mëdha shpesh përdorin shërbimet e disa tregtarëve. Zakonisht atyre u caktohen përgjegjësi të ndryshme dhe kontrolli i caktohet shefit të departamentit.

Përgjegjësitë e punës

Përshkrimi i punës së një tregtari përfshin disa funksione të një natyre organizative dhe dokumentare. Specialisti duhet të ketë një ide për procedurën e formimit të gamës së produkteve dhe politikën e tij të çmimeve. Është përgjegjësi e tij të kontrollojë sasinë e mallrave të ruajtura në magazinë.

Menaxheri i mallrave monitoron pranimin e produkteve, organizon kontabilitetin e tyre, lëshimin dhe ruajtjen e mbetjeve. Kur punoni me dokumentacion dhe softuer special, specialisti është përgjegjës për kontabilitetin dhe planifikimin e blerjeve. Përgjegjësitë e tij përfshijnë gjithashtu negocimin me furnitorët dhe përpunimin e blerjeve të produkteve. Përgjegjësitë e përgjithshme të specialistit janë:

analiza e politikës së asortimentit të kompanisë;
formimi i një gamë standarde të asortimentit dhe rregullimi i rregullt i tij bazuar në rezultatet e analizës;
vlerësimi i cilësisë së produktit;
diagnostikimi i defekteve;
pranimi sipas sasisë dhe cilësisë;
klasifikim në përgatitje për shitje;
Kryerja e kontrollit të brendshëm lidhur me kontrollin e përputhshmërisë së cilësisë së produktit, kushteve dhe periudhave të ruajtjes me kërkesat rregullatore;
sigurimi i minimizimit të humbjeve gjatë transportit, ruajtjes dhe përgatitjes për shitje;
zbulimi i mallrave të falsifikuara;
mbështetje dokumentare e të gjitha fazave të lëvizjes së produktit;
mbështetje informacioni për menaxhimin në aktivitetet e tregtimit;
sigurimin e informacionit për përgatitjen e pasqyrave financiare;
negociatat dhe ekzekutimi i transaksioneve me palët;
promovimin e shitjes;
zhvillimi i strategjive të marketingut.

Aparatet e përdorura

Kur punësoni një tregtar, është e dëshirueshme të keni arsim të mesëm ose të lartë dhe përvojë pune. Parametra të tillë të aplikantit tregojnë kompetencën e tij në fushën e njohjes së rregullave të tregtisë dhe procedurës për kryerjen e masave organizative që synojnë rritjen e vëllimeve të shitjeve dhe sigurimin e kontrollit të cilësisë së produktit.