Свой бизнес: как открыть чайный магазин. Какое необходимо оборудование? Это место имеет весьма оптимальное размещение

22.09.2019

Как найти в городе недорогие и качественные спортивные товары? Ответ на этот вопрос известен далеко не всем, ведь дорогие спортивные сети многим не по карману, а торговых точек с оптимальными ценами и отличным ассортиментом всегда не хватает. Чтобы восполнить этот пробел, вы можете открыть спортивный магазин для такой аудитории покупателей. Собственный бизнес лучше начинать с торговой точки, которая сделает спорт доступным для каждого, а спортивные товары – одними из самых популярных в городе.

С чего начать?

В вашем населенном пункте уже, наверняка, есть спортивные магазины, и чтобы выдержать конкуренцию с ними, вам нужно будет предложить потенциальным клиентам какую-либо оригинальную концепцию. Вы можете создать:

универсальный магазин с каким-либо оригинальным уголком или необычными товарами (например, уголок для беременных женщин, товары для пожилых людей и т.д.)
специализированный магазин – вы можете ориентироваться на какой-либо конкретный вид спорта или же, напротив, продавать спорттовары только для новичков
бутик – если вам по силам открыть магазин спорттоваров класса люкс, и в вашем городе это будет востребовано, попробуйте реализовать эту идею

При этом следует учитывать, что проще всего создать именно универсальную торговую точку, однако в этом сегменте рынка всегда фиксируется чрезвычайно высокая конкуренция, поэтому либо будьте готовы к ней, либо все же выбирайте другие виды торговли.

Определившись с концепцией торговой точки, подберите помещение для нее. Если вы ориентированы на магазин класса люкс, его стоит открыть на центральных улицах. Если же вы выбрали другую идею, вам подойдет и центр спального района, а также любой торгово-развлекательный комплекс, где можно арендовать помещение. В целом, для того, чтобы любого типа, достаточно площади в 50-70 кв. м (при условии, что вы не намерены разнообразить ассортимент торговой точки тренажерами).

Что продавать?

Ассортимент напрямую зависит от выбранной вами концепции, однако помните, что наибольшим спросом пользуются спорттовары, необходимые для «адреналиновых» видов спорта, тренажеры и различная сопутствующая продукция – гантели, коврики, скамьи и т.д. Вместе с этими товарами можно также продавать спортивную одежду и обувь или же напротив – вы можете открыть спортивный магазин, где одежда для спорта будет «главной», а вспомогательные товары – второстепенными.

Однако, независимо от того, что вы выберете, прежде чем открыть магазин спорттоваров, вам нужно будет запомнить несколько важных правил:

Определяясь с продукцией, хорошо изучите рынок и четко представляйте себе, что нужно спортсменам
Досконально изучите свою целевую аудиторию и ее интересы (для этого можно наладить с клиентами обратную связь – анкетирование, общение через социальные сети)
Никогда не забывайте о новинках – многие товары регулярно перевыпускаются, и не все спортсмены готовы пользоваться устаревшей продукцией

Выгоден ли спортивный магазин?

Вам сразу придется запомнить: «спортивный» бизнес требует более крупных вложений, нежели торговля другими товарами, поэтому сразу приготовьтесь к достаточно крупным тратам. Вам понадобится:

50-80 тыс. рублей на аренду помещения 50-70 кв. м (учтите, что эта трата будет ежемесячной)
50-70 тыс. рублей на установку системы электронной защиты товаров (рамки, которые будут установлены на входе, кнопки и замки, которые будут надеваться на саму продукцию и т.д.)
80-100 тыс. рублей на ремонт в вашей торговой точке, а также ее оснащение необходимым оборудованием (витрины, стеллажи, полки и т.д.)
150-160 тыс. рублей (минимум) – на закупку первоначального ассортимента

Чтобы сэкономить на расходах на ассортимент, постарайтесь открыть спортивный магазин ближе к весне или лету – если вы сделаете это в преддверии зимы, вам придется потратить намного больше.

Помимо этого, существуют еще и мелкие расходы. Вам также будут нужны:

сканеры штрих-кода – 3,5-4 тыс. рублей за 1 шт. минимум
принтеры для печати этикеток со штрих-кодами – 14-16 тыс. рублей за 1 шт.
зеркала – 2-3 тыс. рублей за 1 шт.
вешалки – 1-2 тыс. рублей за комплект
манекены и бюсты – обойдутся минимум в 5 и 3 тыс. рублей соответственно

В целом, для открытия подобной торговой точки лучше иметь в запасе как минимум 500 тыс. рублей. Однако инвестиции, безусловно, могут быть и выше – особенно если вы выбираете магазин класса люкс.

Что же касается прибыли, то вы будете ее получать прежде всего от грамотно установленной наценки на реализуемую продукцию. Для спорттоваров обычно 30-60%, и в этом случае рентабельность торговой точки может составить 20-25%. При этом вам нужно будет изучить, выгоден ли спортивный магазин конкретно в вашем населенном пункте, узнать основные подводные камни бизнеса и научиться правильно пополнять ассортимент товаров, «выбрасывая» все лишнее и закупая новые виды продукции. Если вы сможете этого добиться, ваши затраты окупятся уже через 1-1,5 года. Ну а вы за это время наработаете основную клиентскую базу и начнете бороться за новых покупателей.

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России - 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
Действующая маркетинговая стратегия.
Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

Лизинг помещения за 2 месяца - 1190 дол. (700 руб/кв.м).
Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
Ассортимент продукции – 14 000 дол.
Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
Детские велосипедный транспорт.
Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
Лыжные комплекты.
Санки.
Роликовые коньки и для езды на льду.
Сноуборды.
Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 - 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Я всегда мечтал о медалях, спортивных победах и прочих приятных вещах. Основания для этого были: ежедневные изматывающие тренировки, приглашение в перспективную команду.

Знаком судьбы оказалась скользкая вечерняя трасса, которая упаковала меня в гипс и привела в больничную палату. Началась жесткая депрессия, когда я осознал, что отныне мой потолок – школьный учитель физкультуры.

Во время трехмесячного вынужденного безделья решил скачать шаблон недорогого бизнес-плана. Выбрал единственное понятное для меня коммерческое направление – «создание с нуля спортивного магазина».

Поначалу воспринимал всю эту возню с планом как развлечение: искал свой сегмент рынка, составлял список потенциальных конкурентов, рассчитывал оптимальные схемы поставок. Приятелям многозначительно намекал, что анализирую перспективы собственного стартапа.

Создаем магазин спортивных товаров, питания и одежды

И как-то постепенно все легло в четкую схему:

1. Сделать спортивный магазин семейным бизнесом, скооперировав финансовые ресурсы ближайших родственников.
2. Торговую точку разместить в пешеходной доступности от спортивного комплекса, чтобы протянулись потенциальные покупатели в поисках одежды для тренировок, инвентаря.
3. Параллельно со стационарным магазином запустить онлайн-ритейл.
4. Найти подходящий персонал, заключив договор с профессиональным училищем, готовящим кассиров-продавцов. Магазин предоставляет торговую площадку для прохождения производственной практики, а училище направляет только исполнительных и ответственных ребят.

На условиях субаренды заключил контракт с мебельным магазином, у него была в наличии неиспользуемая полезная площадь. Для меня это был идеальный вариант, не пришлось вкладывать деньги в ремонт и дизайнерское оформление торгового зала.

Закупили только стеллажи, необходимое оборудование. Мы используем открытую выкладку товаров, ассортимент и цены вполне демократичные. Роскошные брендовые вещи предлагаем покупателям исключительно под заказ: на сайте магазина есть рекламные образцы, товары доставляет курьер.

Зачем спортивному магазину барная стойка?

На стадии поиска финансов друзья советовали купить готовый бизнес-план, к созданию которого приложил руку экономист-профи. Но я решил опираться на свои расчеты. Преуспеет тот, кто предложит нестандартное решение, опередив конкурентов.

Не буду раскрывать своих секретов, но один пример приведу. Мой племянник – квалифицированный кулинар. Мы выторговали у своих арендодателей еще одно смежное помещение, провели реконструкцию, как требуют санитарные нормы.

Наконец, открыли спортивный бар. Предлагаем протеиновые коктейли, блюда с высоким содержанием белка, фруктовые фреши. Наши посетители заглядывают к нам до и после тренировок.

Идут они прямо из спортивного центра, с администрацией я заключил партнерское соглашение, поэтому происходит взаимовыгодный обмен клиентами. Раз в неделю в магазине проводит консультации врач, специалист по спортивному питанию.

Посетители пробуют в баре продукцию разных производителей. Определившись с предпочтениями, покупают у нас уже объемную упаковку конкретной марки.

Креативная реклама

Попросил друзей-спортсменов записать видео мастер-классы. Оформили красиво диски: «Как научить ребенка плавать», «Силовой тренинг», «Начальные уроки художественной гимнастики» и т.д.

Диски разложили на полочках рядом с тематическим товаром: шапочками и очками для плаванья, боксерскими капами, фитболами.

Процент от реализации дисков идет друзьям, они и стараются пополнять мою коллекцию новыми сюжетами.

Покупатели стали более осмысленно воспринимать назначение каждого спортивного приспособления, соответственно, прибыль увеличилась.

Напротив входной двери повесил недорогую плазму, на ней в режиме нон-стоп крутятся поочередно все обучающие диски.

Конечно, все указано без нюансов, но детали интересно придумать самостоятельно.

Резюме от «сэнсэя»

Не люблю, когда ноют и жалуются на жизнь. Чтобы получить финансовое благополучие, нужно не искать работу, а создавать ее. В стратегии предпринимательства нет места для обломовщины.

Начать можно с одного клика мышки – скачать шаблон бизнес-плана наиболее привлекательной для вас сферы деятельности. Вы получаете четкие инструкции, позволяющие моделировать успешный личный проект.

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана спортивного магазина:

Спортивный магазин – это частное предприятие, предназначенное для удовлетворения потребительского спроса на спортивные товары, спортивное оборудование и снаряжение посредством организации торгового пространства.

Сегодня в виду высокой конкуренции пробиться в нишу спорттоваров достаточно сложно, однако при наличии достаточного стартового капитала, желания и организационных способностей даже начинающий бизнесмен сможет открыть и раскрутить собственный спортивный магазин.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Во-первых, необходимо подобрать удачное расположение магазина. Лучше всего если это будет густонаселенный район города или крупный торговый центр.

Во-вторых, площадь спортивного магазина в идеале должна составлять 150 кв.м., но с учетом дороговизны аренды и сложностей в поиске помещения, для начинающего предпринимателя достаточно будет и 50-70 кв.м.

В-третьих, нужно позаботиться о покупке эксклюзивных прав на реализацию товаров одной или нескольких торговых марок, желательно брендовых.

В-четвертых, особое внимание стоит уделить внешнему виду персонала – подтянутые и накачанные девушки и молодые люди, мало того что сами по себе станут рекламой, так еще и будут активно воздействовать на воображение покупателей, увеличивая объемы продаж.

Куда и сколько пойдет денег?

К основным статьям расходов при открытии собственного спортивного магазина стоит отнести следующие пункты:

аренда помещения;
покупка оборудования;
приобретение автотранспорта для перевозки товара;
приобретение товара, оборудования и снаряжения;
разработка сайта, хостинг, приобретение скриптов;
постоянные затраты на рекламу;
зарплата персоналу.

Американский магазин спорттоваров

Какое необходимо оборудование?

Спортивный магазин должен иметь такую техническую оснащенность, которая будет способствовать росту производительности, соответствовать технике безопасности, поддерживать репутацию и заложенную в маркетинговую политику предприятия стратегию долгосрочных инвестиционных вложений.

Именно поэтому обустраивать собственный магазин необходимо исключительно качественным оборудованием.

Так в перечень обязательного оборудования для спортивного магазина входят:

системы электронной защиты товара;
рамка для определения неоплаченного товара при выносе;
принтеры для печати ярлыков со штрих-кодами;
сканеры штрих-кода;
стойки, стеллажи, вешалки;
зеркала;
бюсты и манекены;
автомобиль для погрузочно-разгрузочных работ.

Каковы перспективы?

При грамотном составлении бизнес-плана и соблюдении всех вышеперечисленных аспектов затраченные инвестиции на открытие спортивного магазина окупятся через 14 месяцев, а уже через два года предприниматель получит доход в размере 2 182 400 рублей.

Если же исключить риски и другие обстоятельства, вследствие которых можно понести убытки, прибыль от реализации проекта за условный жизненный цикл составит 54 288 000 рублей.

Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.