Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны.

25.09.2019

Сайты-обзоры франшиз заполнены предложениями онлайн-сегмента - купив такую франшизу, вы можете запустить портал или онлайн-сервис в своем регионе. На портале Topfranchise опубликовано 25 предложений в сегменте «Интернет и ИТ», на сайте «БиБосс» - 54 предложения.

Интернет-франшиза - это всегда много работы «офлайн»

Зачем вообще интернет-компании запускать франшизу, если интернет есть везде? Казалось бы, если твой сайт посещают москвичи, то что мешает посещать его жителям Казани?

Дело в том, что франшизы «Интернет и ИТ» часто сопряжены с большой работой «офлайн». Если вы развиваете локальный новостной портал, то вам нужны специалисты по продажам рекламы, которые будут работать «в полях». Если вы развиваете приложение для мойки машин, то нужны сотрудники-автомойщики. Многие ИТ-решения требуют поставки специального оборудования, для обслуживания которого нужен обученный персонал.

Редактор портала «БиБосс» Елена Пономарева говорит, что сегодня сложно ограничивать «интернет» и «офлайн» франшизы. Даже если вы развиваете кафе, то вам нужно присутствовать в обзорах популярных порталов. «Если УК не предоставляет инструментов для продвижения в сети, то стоит задуматься, а нужна ли вам такая франшиза», - добавляет Пономарева.

Примеры франшиз «ИТ и Интернет» с сайта BeBoss

Как выбрать франшизу сферы «Интернет и ИТ»

В выборе франшизы нужно быть аккуратным, чтобы не попасться на «красивую презентацию». «В России есть масса нерадивых “вечных консультантов”, которые продают франшизу заведомо не тиражируемых бизнесов - они не принесут франчайзи ничего, кроме расходов и головной боли», - говорит Николай Пацков, генеральный директор FreshDoc .

Если в случае с «физическими» франшизами (сегменты ритейл, HoReCa и т. д.) вы можете лично увидеть работу франчайзи в торговых центрах, то в случае интернет-франшиз все гораздо легче спрятать за красивый сайт, эффектную презентацию и громкие обещания. Без базовых знаний продвижения в интернете в эту сферу лучше не инвестировать.

Например, в рейтинге 100 лучших франшиз по версии «БиБосса» оказалась одна франшиза, связанная с интернетом - Fast & Shine - это сухая мойка авто, которую клиент может заказать в любую точку через мобильное приложение. Компания сообщает, что успешно работает во многих странах. Только вот количество установок этого приложения в Google Play уже несколько лет колеблется в пределах 1000-5000, что заставляет сомневаться в масштабном развитии проекта.

Без предварительных вложений большой доход получить невозможно. Сразу отсекайте варианты типа «Заработайте миллион, заплатив всего 100 тысяч рублей». Такие франчайзеры просто хотят на вас обогатиться.

Эксперты Руслан Гадельянов (Clickin.biz) и Ксения Громова (Wallet One) выделяют следующие критерии при выборе франшизы сегмента «Интернет и ИТ»:

1) Потенциал рынка

Делать бизнес ради бизнеса - неинтересно. Бизнес должен приносить прибыль. Нужно понимать емкость рынка на той территории, где вы собираетесь развивать франшизу, и за какой период вы сможете занять там N-ную долю.

Не имеет смысла открывать McDonald’s в небольшом поселке. Точно так же сервис с купонами на скидки вряд ли наберет достаточно аудитории в маленьком городе, где и магазинов-то мало.

2) Маркетинг

Любой ИТ-бизнес требует хорошего маркетинга. Продать услугу сложнее, чем товар - товар можно потрогать, в крайнем случае вернуть обратно.

Если бренд уже узнаваем на рынке, вам будет проще его продать. Одежду Zara продать проще, чем никому не известный бренд. Приложение с миллионом установок будет развиваться динамичнее, чем никому не знакомый сервис.

3) Компетенции и отлаженные процессы в компании

Прежде чем начать переговоры о покупке франшизы, попробуйте стать их клиентом.

Часто происходит так, что компания быстро масштабируется, но не успевает выстраивать внутренние процессы. Все проблемы франчайзера потом обнаружатся и у вас.

Представьте себе кофейню, у которой сбиваются сроки поставки кофе - что она будет продавать клиентам? Как правило, ИТ-франшиза предполагает, что техническая поддержка будет находиться на стороне франчайзера. От быстроты поддержки может зависеть ваш бизнес.

4) Наличие рабочих кейсов

Пообщайтесь с другими франчайзи - как развивается их бизнес?

Примеры франшиз в сегменте «Интернет и ИТ» в России (малый бизнес)

SmartTouch POS - это система автоматизации заведений общепита и торговли. В систему входят 4 продукта: POS-программа учета и управления бизнесом на планшете, электронное меню, мобильное приложение для управляющих и приложение BonusMe для клиентов (позволяет делать предзаказы, запрашивать доставку и получать бонусы).

Цена

Компания предоставляет права лицензионного использования бесплатно.

Старт

«Для работы достаточно иметь планшет, чтобы демонстрировать потенциальным клиентам возможности программы», - говорит генеральный директор SmartTouch POS Евгений Балмер. Работать можно без офиса, запустив сайт или страницу в соцсети. Расходы на сайт, SMM, таргетированную рекламу и другие способы продвижения определяет сам франчайзи.

«Наши партнеры составляют список заведений и налаживают с ними контакты. Важно не просто предложить, а зайти в заведение, пообщаться с потенциальным клиентом, выяснить, есть ли у него POS-система. Заведения, у которых уже стоит другая система, тоже представляют интерес: многие жалуются, что их не устраивает установленная программа», говорит Заржицкая.

SmartTouch POS предоставляет базовый пакет информационных материалов и консультации специалистов компании.

Доходы франчайзи

SmartTouch POS контролирует заключение сделок на подписку - все подписки оформляются через сайт компании. Когда клиент оплачивает подписку, франчайзи получает свою комиссию - до 50% от продаж. Один клиент может приносить партнеру от 40 до 177 долларов в год.

Контроль франчайзи

Компания не контролирует работу партнеров с клиентами, но принимает все замечания от региональных подписчиков и прорабатывает эти вопросы с франчайзи.

Urban Rooms - это сеть локальных СМИ о городской жизни. Порталы открыты в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Калининграде, Владивостоке, Екатеринбурге и др. Основатели Urban Rooms говорят, что сейчас они не занимаются специальным продвижением франшизы - идет органический поток франчайзи.

Цена

Зависит от города и варьируется от 50 тысяч до 100 тысяч рублей. Низкую стоимость создатели объясняют тем, что основная цель Urban Rooms - расширение сети.

Старт

Для старта проекта нужна команда из 1-2 людей.

Urban Rooms предоставляет платформу, техническую поддержку. Сообщается, что франчайзер работает с каждым из партнеров индивидуально и ведет в течение всей работы (начиная с обучения работе в админке, поиска персонала до формирования маркетинговых предложений и построения отдела продаж).

Urban Rooms обещает франчайзи помогать с продвижением, поддерживать трафиком и рекламными упоминаниями.

Доходы франчайзи

Создатели обещают, что один уникальный посетитель будет приносить в среднем 70-100 копеек выручки.

Контроль франчайзи

Возможные варианты развития событий прописаны в договоре. Компания выставляет рамки, внутри которых партнер волен принимать решения и действовать по своему усмотрению.

Qlean - это сервис онлайн-заказа уборки.

«Сотрудничество Qlean с другими компаниями - это не классическая франшиза, а скорее партнерство. У нас нет паушальных взносов, роялти, и так далее. Мы просто ищем партнеров, которые готовы взять на себя поиск клинеров (уборщиков - прим. ред.), - рассказывает Роман Кумар Виас, директор по развитию бизнеса Qlean (на момент публикации Роман объявил об уходе из Qlean - прим. ред.)

Партнеры сами отбирают и обучают (по системе Qlean) уборщиков, ведут операционную деятельность. УК забирает себе часть стоимости заказа, остальные заработанные деньги партнер делит между клинерами и собой. Виас говорит, что Qlean готова помогать с продвижением в новых регионах.

Дорогие франшизы

К дорогим относятся те, инвестировать в которые нужно не менее 10 миллионов рублей. Как правило, в такие проекты вкладываются состоявшиеся бизнесмены, которые решили диверсифицировать свои активы.

Такую франшизу предлагает, например, одна из крупнейших компаний рунета - «2ГИС» (городские онлайн-карты и справочники). Инвестировать в локальный проект придется от 15 млн рублей.

Основные расходы франчайзи на старте проекта - первичное создание продукта, его продвижение, аренда офиса и фонд оплаты труда. Франчайзи получает от УК карту и справочник организаций в виде приложений для мобильных устройств и компьютеров. Задача франчайзи - обновлять карту и справочник, продвигать «2ГИС» в регионе и зарабатывать на размещении рекламы. Всему этому обучает УК.

Директор департамента франчайзинга «2ГИС» Сергей Вурим говорит , что окупать себя и приносить прибыль проект начинает примерно через 3 года.

Франшиза - путь ИТ-стартапа за рубеж

Некоторые интернет-компании используют франшизу как способ быстрой экспансии в новые страны. Например, компания Radario (сервис по автоматизации продаж билетов на мероприятия) с помощью франчайзи вышла на рынок Малайзии.

«Достучаться до крупных зарубежных партнеров без постоянного с ними контакта бывает очень сложно, - говорит о выбранной модели Сергей Сучков, генеральный директор и сооснователь Radario. - Кроме того, мы не всегда можем полностью погрузиться в специфику и ментальность другого рынка, поэтому доверяем в этих вопросах партнерам». Radario ставит партнерам такие условия: вступительный платеж в размере $5000, роялти объемом $250 ежемесячно (с тех партнеров, у которых менее 50 клиентов), а также комиссию 1% от всех транзакций либо 50% от всех доходов (последнее - для тех, кто отказался от вступительного платежа).

Компания Wallet One (платежная система, которая работает со всеми видами электронных платежей) с помощью модели франшизы вышла в 14 стран. «Так как у нас финансовый продукт, и многое зависит от законодательства и внутренних финансовых структур страны, для нас оптимальный и наименее трудозатратный вариант - франшиза. Партнеры берут на себя финансовую и юридическую часть, так как они знают нюансы локального рынка и микроэкономику, а мы предоставляем платформу и экспертизу», комментирует Ксения Громова, руководитель по направлению стратегического развития Wallet One. Франшиза компании стоит $100-200 тысяч, партнеры зарабатывают на проценте с оборота.

Выводы

Франшиза «онлайн» привлекает низким порогом входа, но на деле потребует не меньше времени и ресурсов, чем если бы вы запускали бизнес в любой другой сфере. Пока что в России немного интернет-компаний, которые развиваются по франшизе и могут похвастаться узнаваемым брендом. Так что, скорее всего, вам придется заниматься продвижением «с нуля».

Для успеха лучше уже иметь опыт работы в той нише, с которой связана франшиза. Еще лучше - иметь налаженные контакты с клиентами (B2B) или понимание, через какие каналы на этих клиентов выйти (B2C). Франшиза может стать источником дополнительного заработка для тех, кто уже развивает компанию в этой нише и готов заниматься кросс-продажами.

Инструкция

Прежде всего, решите, сколько денег вы готовы вложить в . Если сумма солидная, то имеет смысл часть этих денег потратить на услуги юристов-консультантов по франшизам. Они помогут вам определиться с выбором франчайзера и купить максимально выгодно.

Но солидными денежными суммами располагают не все. Если вы решились покупать франшизу самостоятельно, то не жалейте времени на изучение как можно большего количества сайтов и предложений по франшизам. Внимательно читайте описания всех предлагаемых предприятий. Как только вы примерно определитесь с вариантом , попробуйте составить свой бизнес-план развития вашей будущей компании. Он нужен не сколько франчайзеру, столько вам, потому что поможет разобраться, действительно ли данная компания будет выгодным в той , где вы собираетесь осуществлять деятельность.

Важно критично подходить к цене франшизы. Иногда довольно серьезные компании предлагаются по низким ценам. Стоит узнать, что именно входит в эту цену. Возможно, что в нее, к примеру, не входит обучение персонала. Эта вроде и маленькая деталь, она может рассматриваться как несущественная. Однако на практике вы можете столкнуться с тем, что с не обученным персоналом ваш не будет работать, а заплатить за обучение вы не сможете.

Получение франшизы предполагает сотрудничество с франчайзером. Однако как именно оно будет осуществляться, зависит лишь от франчайзера. В некоторых случаях он может помочь и с поиском помещения под бизнес, и с финансированием, а также давать консультации по ведению бизнеса. Если такая помощь вам понадобится, ее нужно обсудить и включить в договор. Иначе вы рискуете получить "голую" компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко.

Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру. В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера). Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях. Выплата фиксированных сумм - достаточно большой риск, поскольку неизвестно, будет развиваться. На условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные представляют собой процент от прибыли.

Видео по теме

Источники:

как приобрести франшизу

Проведите независимую оценку франшизы и составьте бизнес-план. Этим вы снизите риски, в особенности на начальном этапе. Оцените рынок, на котором собираетесь работать. Узнайте, сколько компаний продвигают товары или услуги, подобные вашим. Расспросите друзей и близких о трудностях, которые они испытывали при покупке предлагаемых вами товаров.

Перед покупкой франшизы обратитесь в главный офис компании с просьбой продемонстрировать, как идет работа в действующем филиале их сети. Ознакомьтесь с тем, как реализуется договор. Только так поймете, будет ли выгодным приобретение франшизы у данной компании.

Берегитесь франчайзеров, запрашивающих слишком высокую цену, а на деле не обеспечивающих необходимую поддержку. Также остерегайтесь тех, кто за умеренной ценой скрывает несостоятельность.

Видео по теме

Компании, созданные по типу , могут приносить сотни тысяч и миллионы долларов прибыли ежегодно. Но это произойдет только в том случае, если система будет правильно организована. Большинство предпринимателей не перестраивают свои предприятия под франчайзинг, потому что просто не знают как это сделать.

Вам понадобится

- документация/разрешения;
- бизнес-план;
- стартовый капитал;
- помещение;
- персонал.

Инструкция

Проведите маркетинговые исследования. Точно узнайте, что делали ваши конкуренты, что у них получилось, а что нет. Вы можете это сделать, просто став клиентом или заказчиком в этих компаниях. Проанализируйте также размеры прибыли, которые они получали во время промоушенов или других торговых акций (методов) для реализации своей продукции.

Создайте свою бизнес-модель, которая будет отличаться от уже имеющихся на рынке игроков. Используйте ту информацию и данные, которые вы собрали во время исследования рынка, компаний и промоушенов. Подберите только самые работающие методы и затем преобразуйте их в новое русло, создав свой уникальный товар или услугу. Успешная становится таковой в том случае, когда бизнес предлагает рынку что-то новое, но одновременно похожее на то, что уже было представлено, например, «Макдональдс»
и любые другие подобные закусочные.

Найдите источники финансирования для создания франшизы. Можно использовать вариант бизнес-кредита. Он, конечно, рискованный, ввиду потенциально крупных процентов, но многие предприниматели начинают именно с него. В некоторых случаях можно рассчитывать получить гранты от правительства или от частных лиц/предпринимателей, которые оказывают поддержку данной отрасли. Рассчитывайте на получение от $500,000 до $1,000,000. Все будет зависеть от величины предприятия. Но данные цифры для бизнеса по типу франчайзинга – минимальные.

Подготовьте бизнес-план. Он должен быть сделан очень подробно, указывая на то, в чем состоит разница между вами и конкурентами. Также бизнес-план обязан давать оценку потенциальной прибыли и план запуска франшизы. Прикрепите к нему также копии исследования рынка и конкурентов, которое вы сделали до этого. Это будет еще одним гарантом того, что вам предоставят стартовый капитал. Инвестором очень важно разглядеть выгоды для себя из будущего предприятия.

Соберите весь стандартный пакет документ для запуска бизнеса по типу франшизы. Получите разрешения от всех инстанций для (ЖЭК, пожарная охрана, налоговая инспекция и т.д.). Добейтесь письменного разрешения у исполнительных органов власти в вашем месте проживания. Инвестируйте полученные средства в строительство бизнеса, тренинговую систему (обучение) для персонала, маркетинг и продвижения товара.

Покупка франшизы может стать хорошим решением для начинающего предпринимателя. У него есть возможность сократить собственные риски, так как он приобретает уже отработанную и доказавшую собственную эффективность бизнес-модель.

Сущность франчайзинга

Франчайзинг представляет собой особый вид экономических отношений при котором одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) за определенную плату (роялти) право на определенный вид бизнеса. В частности, франчайзи получает право работать под торговыми марками франчайзера, а также использовать отработанную бизнес-модель.

Несмотря на то, что пока количество фирм, работающих по схеме франчайзинга в России, относительно невелико, это направление бизнеса становится все более популярным. Причин такой тенденции несколько.

Преимуществами покупки франшизы является возможность использования проверенной и испытанной годами модели организации бизнеса, которая уже доказала на практике свою экономическую эффективность. Франчайзер может помочь с возникающими сложностями при ведении бизнеса, в частности, сформировать оптимальный ассортимент, предоставить налаженную систему логистики и пр. При этом франчайзи имеет экономическую и юридическую самостоятельность.

Бизнес по франшизе, предприниматель уже обладает пулом лояльных к бренду клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты компании.

Предпринимателю легче осуществлять планирование собственного бизнеса, ведь он может получить от франчайзера сумму инвестиционных затрат, а также детальный бизнес-план.

Как выбрать франшизу

Перед тем как решиться на приобретение франшизы, необходимо тщательно проанализировать коммерческое предложение франчайзера. В открытом доступе представлено огромное количество предложений по открытию бизнеса по франшизе. Стоит первоначально определиться с желаемым направлением работы (торговля, ресторанный бизнес и пр.), а затем выбирать из представленных компаний исходя из собственных инвестиционных возможностей.

Далее анализ стоит строить на основе оценки рыночного потенциала бизнес-идеи в регионе, а также непосредственно франчайзера. На первом этапе стоит рассмотреть перспективы идеи исходя из численности населения, конкурентной среды, а также наличия соответствующих торговых площадей. Ведь заявленные франчайзером показатели доходности и окупаемости бизнеса могут быть актуальны только применительно к крупным мегаполисам, а в небольшом городе такой бизнес может не пользоваться успехом.

Оценка франчайзера должна осуществляться комплексно, на основе ряда критериев:

Опыт работы компании на рынке;
- количество работающих предприятий по франшизе, их финансовые показатели, динамика открытия и закрытия;
- наличие зарегистрированного товарного знака;
- условия выхода из бизнеса;
- требования к поставщикам материалов и оборудования - многие недобросовестные компании стремятся заработать и на этом, предлагая заведомо невыгодные, кабальные условия для франчайзи;
- какая поддержка оказывается франчайзером.

Наконец, стоит оценить общее впечатление от коммуникаций с франчайзером.

Желательно также связаться с уже работающими по данной франшизе компаниями для того, чтобы узнать возможные подводные камни, связанные с ведением данного бизнеса и возникающие у них сложности.

Из чего складывается стоимость франшизы

Стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих. Как правило, в договоре предусмотрен единовременный взнос за право использования торговой марки. Он также называется паушальным взносом.

Также в договоре может быть прописана сумма отчислений за использование франшизы (фиксированная, единоразовая или процент от продаж). Эти платежи называются роялти и являются своего рода арендной платой за торговую марку. Но такое требование может заменяться регламентированным количеством ежемесячных закупок у франчайзера.

В некоторых франшизах также предусмотрены ежемесячные или ежегодные платежи в маркетинговый фонд.

Кроме указанных платежей предприниматель также несет все стандартные затраты - арендные платежи, ремонт помещения, закупка оборудования, зарплату работников и пр.

Для покупателей франшиз часто формируют несколько коммерческих предложений: проект для городов до 100 000 человек, от 100 000 до 500 000 и для условных «полумиллионников». Паушальный взнос в этом случае разный. Казалось бы, логика простая: больше трафик - больше прибыль. Такое деление на «столичные» и «обычные» франшизы запросто встречается в сфере услуг или в непродовольственном сегменте торговли (например, лаборатории «Гемотест» или магазины обуви Paolo Conte). Действительно, в мелких населенных пунктах нет смысла ставить высокопроизводительное оборудование, складировать большие товарные партии и наоборот. Стартовые затраты меньше, меньше и платеж.

Фастфуд, как правило, более гибкий: можно варьировать количество продукта на входе и выходе. Хотя и здесь размер паушального взноса могут увеличивать в 2-4 раза в зависимости от численности населения города (пример: сразу несколько франшиз подарочного шоколада). В то же время Subway не делает привязки к численности населения города. «Все зависит от самого места. При умеренной аренде бывает достаточно около 150 посетителей в день, чтобы будущий ресторан был высокорентабельным», - пишут на сайте. По собственному опыту могу сказать, что это верно: главный показатель - это рентабельность, а тут все индивидуально.

Простой обман

И на самом деле далеко не факт, что трафик и оборот напрямую зависят от того, крупный у вас город или маленький. Целевая аудитория может быть узкой, но сверхлояльной и обеспеченной (тайская кухня в мегаполисах), максимально широкой, но не слишком щедрой (детские товары в южных городах), и т. д. Первые франшизы по доставке еды в городах довольно долго приспосабливались даже к топографии. Сравните два миллионника: Екатеринбург (высотный и компактный) и Волгоград (длинный и узкий). Плотность населения первого - 3112 чел./кв. км, второго - 1182. В таких условиях свести логистику к единому шаблону невозможно. С одной стороны, служба доставки при большей плотности населения явно экономит на бензине, с другой - возможно, в густонаселенном районе придется содержать больше точек. То есть на рентабельность влияет множество факторов, а вовсе не величина города.

«Франшиза для малых городов» - это маркетинговая хитрость. Ничто не мешает открыть предприятие по этому шаблону и в мегаполисе. Кроме тех случаев, когда владелец франшизы сам управляет московской или петербургской сетью (или когда франшиза продается по закрытой модели, непублично). Скорее, верно другое: франшиза, разработанная для мегаполиса, может не сработать в провинции.

Многие пытались открывать в средних городах модные салоны пошива одежды haute couture по столичной франшизе. Проблем тут было несколько. «Неготовность» местной элиты к высокой моде - это еще полбеды (вопрос времени и маркетинга). Хуже было другое: несмотря на «именную» брендовую франшизу, по факту франчайзи все равно развивал свой бизнес сам, в ручном режиме, в меру своего таланта (приглашать московского закройщика или дистанционно снимать мерки было дорого). В 2014-2015 годы прикрылось множество таких проектов (впрочем, и в мегаполисах тоже). Достаточно открыть «Портал для профессионалов швейной отрасли» и посчитать там архивные предложения франшиз российских производителей 2012 года (других там нет), а потом сравнить их с нынешними.

Но добавим позитива: на самом деле предприятия по франшизе в средних и даже малых городах могут быть даже более устойчивыми и перспективными, чем в столицах. Не только за счет сниженного или вариативного паушального взноса (он такой не у всех), а именно по рентабельности. В пользу регионов играет сразу несколько факторов.

Выгодная аренда

Доступная аренда - главный фактор рентабельности для любых офлайн-предприятий, от фастфуда до сервиса (конечно, если товар/услуга пользуется популярностью). Более приемлемая ставка аренды хороша еще и потому, что франчайзи может открыть несколько торговых точек (сразу или постепенно), а это очень выгодно. Математика здесь простая: для начала, паушальный взнос для франчайзи за вторую и следующие точки часто бывает льготным (хотя и не у всех это так). Каждая новая точка способна генерировать такую же прибыль, как и первая. Эта прибыль суммируется. При этом затраты как бы объединяются и «взаимозачитываются», составляя в итоге меньшую величину, чем простая арифметическая сумма. Поэтому суммарная прибыль всегда растет быстрее суммарных затрат, и чем больше у вас точек, тем это заметнее. На этом «эффекте синергии» построен весь сетевой бизнес. Причем в регионах этот эффект бывает даже ярче.

Низкая конкуренция

Конкурентная ситуация в регионах часто бывает более благоприятной (до многих регионов франчайзинг еще не добрался). Часто франчайзер сам ограничивает количество франчайзи в одном городе, чтобы они не мешали друг другу. До практики финских городов, где количество магазинов сходного профиля, скажем, на одной улице ограничивается на муниципальном уровне, мы еще не дошли. И это опять-таки позволяет одному франчайзи открывать сразу несколько площадок и быть более устойчивым.

Правда, и тут есть нюансы. Выгодных локаций в небольших городах мало. Приходится делить «проходные места» с другими желающими. Порой конкуренция приобретает неприятные формы, причем с местным колоритом. Типичный случай: вашу раскрученную точку просят убрать по тем или иным причинам, после чего на том же месте возникает другая, идентичная. Часто ею владеют люди, близкие к местной администрации.

Недорогой персонал

Рабочая сила в малых городах очевидно дешевле. Это повышает рентабельность именно тех бизнесов, где управленческие структуры просты и понятны, где персонал используется на однородных позициях и где особая подготовка не требуется. То есть это почти все франшизы в торговле и сервисе. По данным trud.com, работа продавца в кафе является наиболее высокооплачиваемой в Москве (25 000 рублей). Следом в этом рейтинге идут Санкт-Петербург и почему-то Мытищи, а дальше с немалым отрывом - Пермь (уже около 16 000 рублей). Реальные данные могут отличаться, но в любом случае разница в 9000-10 000, если ее умножить на число сменных продавцов, дает значительный выигрыш в окупаемости региональных точек при прочих равных.

Но даже небольшое усложнение требований сразу упрется в отсутствие адекватных кадров. Это вроде бы очевидно, но всегда неожиданно. Некоторые франшизы бухгалтерских и консалтинговых услуг притормозили развитие региональных сетей и перешли на удаленное обслуживание (причем мобильное приложение принесло даже больше прибыли, чем региональный офис).

И все же регионы успешно воспринимают бизнес-модели, изначально опробованные в мегаполисах. Вопросы с кадрами и логистикой можно решать. Вопросы удаленного контроля тоже, тем более что CRM проникает в регионы вместе с мобильным интернетом. А главное, в регионах формируется постоянный спрос на качественные услуги (регламентированные франшизой) в противовес некачественным. Причем независимо от общей численности населения в том или ином городе. Это тот самый случай, когда важнее не количество, а качество.

В своей новой статье Руслан Гадельянов отвечает на вопрос, можно ли продавать франшизы, не имея ни одной открытой точки. Как на это посмотрит покупатель? На что стоит обратить внимание при выборе франшизы, если вы хотите стать партнером? Читайте ниже.

Отвечу сразу: так работать можно!

Эта модель подходит для «легкого» бизнеса (розничная торговля, оказание услуг), но не годится для масштабных и производственных компаний.

Хорошим примером франшизы служит «Макдоналдс». Востребованный продукт, отличный отдел сопровождения, колоссальная маркетинговая поддержка. Они продают франшизу только достойным и сильным партнерам, которых выбирают сами.

Так вот, продавать франшизу несуществующей собственной рабочей торговой точки вполне реально. Любой бизнес – это копирование успешного бизнеса. Если вы скопировали бизнес, поменяли название, то эту модель можно продать по франшизе. Но нужно учитывать, что продать такую франшизу будет сложнее, чем рабочую модель с открытой торговой точкой.

Давайте посмотрим, на что стоит обратить внимание управляющей компании (УК) при продаже своей франшизы:

Бизнес должен быть интересным;

Бизнес должен быть прибыльным;

Красивая упаковка;

Качественная поддержка.

На что стоит обратить внимания потенциальным партнерам при покупке франшизы:

Подходит ли бизнес по интересам;

Соответствует ли прибыльность вашим ожиданиям;

Маркетинг;

Качественная поддержка;

Опыт предпринимателя.

Как я уже говорил, я работал во многих сферах франчайзинга – упаковывал, продавал, сопровождал, регистрировал товарный знак, помогал с логистикой, консультировал в юридических и бухгалтерских вопросах, в маркетинге и многом другом. Исходя из своего опыта, я считаю, что есть четкая граница между рынками – розницей, оптом, и франчайзингом . Предприниматели, как правило, имеют определенные способности в своей сфере. И, я считаю, так и должно быть: трудно стать хорошим бухгалтерским специалистом и отвечать за одновременно. Поэтому схема, предложенная мной, будет работать на практике. О том, как это сделать, покажу на примере.

Собственный пример

Недавно я начал упаковывать два бизнеса. Эти бизнесы – не новые на рынке, я скопировал с действующих бизнес-моделей, которые уже зарекомендовали себя. Они на самом деле рабочие и приносят прибыль УК и партнерам. Но я знаю, что у них проблемы с отделом сопровождения. Долго не размышляя, я понял, что можно выстроить франчайзинговую сеть по их модели, но со своей хорошей поддержкой.

Франшиза - это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% - как у «Крошки Картошки», редко - 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто - порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.