Komerčná ponuka kurzov ďalšieho vzdelávania pre učiteľov. Komerčný návrh na školenie personálu
Komerčná ponuka
za organizovanie firemných kurzov anglického jazyka
AKTÍVNA ANGLIČTINA
JazykŠkola
1. Potreba firemného vzdelávania
2. O spoločnostiAktívna angličtina
2.1. všeobecné informácie
2.2. Naše výhody
2.3. naši klienti
3. Firemné školenia na kľúč (poskytované služby)
3.1. Študijné programy
3.2. Služby
4. Očakávané výsledky a efekt tréningu
5. Náklady na vzdelanie
5.2. zľavy
5.3. Spôsoby a postupy platby
6. Podrobnosti a kontaktné údaje
1. potreba vo firemnom vzdelávaní
Angličtina je dnes de facto jazykom medzinárodnej komunikácie, a to platí najmä pre biznis. Ak sú vašimi obchodnými partnermi zástupcovia cudzích krajín, potom je zrejmá potreba sebavedomej znalosti angličtiny, najmä obchodnej angličtiny.
Rozsah aplikácie jazykových znalostí je široký, zahŕňa služobné cesty, obchodné stretnutia a rokovania, prezentácie, neformálnu obchodnú komunikáciu, korešpondenciu a telefonickú komunikáciu. Kľúčom k úspechu v takejto komunikácii je sebavedomá znalosť anglického jazyka.
Sebavedomá znalosť jazyka, výborná výslovnosť a porozumenie reči vášho partnera podčiarkuje vysokú úroveň spoločnosti a jej zamestnancov, ktorí sú do istej miery konkurenčnou výhodou spoločnosti voči zahraničným protistranám.
Zároveň znalosť všeobecnej angličtiny získaná na stredných a vysokých školách spravidla nestačí na efektívnu komunikáciu o obchodných témach. Mnohé spoločnosti tak musia zlepšiť jazykové znalosti svojich zamestnancov organizovaním firemných školení o všeobecných a špeciálnych programoch, pričom sa obracajú na poskytovateľov príslušných služieb.
2. O SPOLOČNOSTIAKTÍVNY ANGLIČTINA
2.1 Všeobecné informácie
2.2 Naše výhody
2.3 Naši klienti
2.1 Všeobecné informácie
Aktívna anglická spoločnosť bola založená v roku 2004. V priebehu piatich rokov sme sa z tímu rovnako zmýšľajúcich učiteľov rozrástli na modernú vzdelávaciu spoločnosť, školu obchodnej angličtiny, ktorá zamestnáva len vysokokvalifikovaných učiteľov, vlastné proprietárne programy a metodický vývoj v oblasti obchodnej angličtiny.
Princípy a zásady fungovania ACTIVE ENGLISH sú zamerané na poskytovanie vzdelávacích služieb najvyššej kvality, na implementáciu moderných a najefektívnejších vyučovacích metód vo svojej práci, pričom sa riadia princípmi systému manažérstva kvality vzdelávania vypracovaného na základe ISO. štandardné.
V súčasnosti je ACTIVE ENGLISH jednou z popredných spoločností na moskovskom trhu podnikového vzdelávania, ktorá má značné množstvo nepopierateľných konkurenčných výhod.
2.2 Naše výhody
Spoločnosť ACTIVE ENGLISH má významné pozitívne skúsenosti s organizovaním a vedením firemných kurzov anglického jazyka, disponuje všetkými potrebnými zdrojmi a konkurenčnými výhodami:
1. Významné skúsenosti na trhu firemného vzdelávania
ü Vybrali si nás mnohé veľké spoločnosti;
ü firemné vzdelávanie je hlavným smerom našej činnosti;
ü naši učitelia cestujú mimo Moskovského okruhu;
ü skúsenosti s organizovaním firemných školení a neustále kontakty s manažérmi školení a HR manažérmi firiem.
2. Vysoká odborná úroveň pedagógov
ü Prísne odborné požiadavky na každého učiteľa;
ü Primárne a periodické certifikačné testovanie;
ü Pokročilé vzdelávanie učiteľov (v oblasti špecializovaných programov obchodnej angličtiny);
ü Starostlivý výber kandidátov učiteľov na firemné školenie;
ü V obchodných a špecializovaných programoch angličtiny pracujú len učitelia s potrebnými skúsenosťami a znalosťami;
ü Učitelia s vyšším lingvistickým vzdelaním (Moskva štátna lingvistická univerzita pomenovaná po Maurice Therese, MGIMO, RUDN, Diplomatická akadémia), ako aj učitelia s dvoma vysokoškolskými vzdelaniami (jazykové a ekonomické) (pracujú v rámci špeciálnych programov);
ü Dodržiavanie firemného etického kódexu ACTIVE ENGLISH zo strany učiteľov.
3. Otvorenosť a transparentnosť
ü flexibilná cenová politika;
ü možnosť zvážiť kandidátov na učiteľov (dotazníky) pred začiatkom vyučovania;
ü vedenie skúšobnej hodiny;
ü možnosť kedykoľvek nahradiť učiteľa, ktorého nemáte radi.
4. Efektívne firemné vzdelávacie programy
ü výber jedného zo štandardných programov školenia (všeobecná, obchodná alebo špecializovaná angličtina), vrátane bezplatného vypracovania individuálnych učebných osnov pre skupiny
ü možnosť objednať si vývoj školiaceho programu v takmer akejkoľvek oblasti podnikania;
ü schválenie programu a plánu lekcií klientskou spoločnosťou pred začiatkom vyučovania a zaplatením;
ü pre každý program sa výber vzdelávacích materiálov uskutočňuje na základe niekoľkých učebníc, ako aj pôvodných publikácií a nie jednej učebnice, ktorá je základom kurzu;
ü prítomnosť v rámci ACTIVE ENGLISH metodickej skupiny zodpovednej za tvorbu programov, učebných osnov a výber vzdelávacích materiálov, bilaterálnu kontrolu kvality vypracovaných programov a plánov;
ü Špecializácia ACTIVE ENGLISH na výučbu programov obchodnej angličtiny a relevantné metodické skúsenosti v tejto oblasti.
5. Priateľský a flexibilný platobný systém
ü možnosť platby po ukončení vyučovania (na konci mesiaca);
ü flexibilný systém zliav;
ü optimalizácia zdaňovania nákladov na školenia klientskej spoločnosti;
ü dostupnosť zliav na školné (až 15 %);
ü nízka cenová úroveň za firemné jazykové vzdelávanie anglického jazyka v porovnaní s ponukami iných spoločností (podľa štvrťročného reportu marketingovej skupiny ACTIVE ENGLISH „Sledovanie zloženia, nákladovosti a kvality poskytovaných služieb v oblasti individuálneho a firemného vzdelávania anglického jazyka“, stav k 10.10.2008) .
6. Garantovaná kvalita školenia
ü prítomnosť a efektívne fungovanie systému kvality vzdelávania (EQMS), vybudovaného v súlade s normou ISO;
ü prísna kontrola kvality vzdelávania a akademického výkonu;
ü sledovanie spokojnosti klientskej spoločnosti so vzdelávacím procesom;
ü poskytovanie správ o školení manažérovi školení spoločnosti;
ü v prípade potreby prijať vhodné nápravné opatrenia.
2.3. naši klienti
Zverili nám svoj tréning: Earnst&Young, Up-Scale Soft, KROK, Optima Group of Companies, Famatech Network Management Software, Megamax, Rus Bank, Gallery Restaurant, Expedition Restaurant, DNA-Technology, TV systems" ( MTS), -21", Bank "Vizavi" , "SkyLink", "Uralsib", "BinBank", "Lukoil" CJSC "INTER RAO UES", "Uniastrum Bank", "Peak Region", -Center, Heights PM ", -top", "CB Richard Ellis", TRADE“, „Rosbank“, „Veter Digital“, „Stryker Electronics“, „Algai“, „Quantum Graphics“ a mnoho ďalších.
3. Firemné školenia na kľúč (poskytované služby)
3.1. Študijné programy
3.2. Služby
3.1. Študijné programy
ACTIVE ENGLISH sa špecializuje na firemné školenia obchodnej angličtiny vrátane niektorých špecializovaných oblastí obchodnej angličtiny. Tréningové programy a učebné osnovy sú vypracované našimi profesionálnymi metodológmi a efektívnosť nášho metodického vývoja bola opakovane potvrdená úspešnou skúsenosťou s ich aplikáciou. Pri školeniach využívame ako najlepšie moderné učebnice, tak aj pôvodnú literatúru a publikácie z oblasti podnikania.
Dnes sú štandardnou ponukou pre firemných klientov nasledovné školiace programy:
1. Všeobecná angličtina
2. Všeobecné + obchodná angličtina
3. Obchodná angličtina
4. Špecializovaná angličtina
5. Cieľová angličtina
Školenie v smere Špecializovaná angličtina ponúkané v programoch v týchto tematických oblastiach: marketing, financie, ľudské zdroje (HR), judikatúra.
Školenie v smere Cieľová angličtina je distribuovaný v rámci nasledujúcich vzdelávacích modulov: hovorená angličtina, angličtina pre turistov, ako aj špeciálny vzdelávací modul „Interview“.
Poznámka: Podľa programu zvoleného klientskou spoločnosťou (pre každú skupinu alebo individuálneho študenta) je vypracovaný individuálny učebný plán, ktorý obsahuje len tie témy, ktoré sú potrebné na štúdium a je zameraný aj na rozvoj požadovaných jazykových zručností, spravidla, sebavedomé rozprávanie a počúvanie s porozumením partnera .
3.2 Poskytované služby
Poskytujeme celý rad služieb pre organizovanie a vedenie firemných školení ( firemné školenia na kľúč ).
1. Testovanie znalosti anglického jazyka zamestnancov spoločnosti
Osobné ústne a písomné preverenie vedomostí zo všeobecnej a/alebo obchodnej angličtiny, zisťovanie úrovne vedomostí, zručností v písaní, preklade, ústnom prejave a počúvaní s porozumením.
Môže sa to uskutočniť pri prijímaní nového zamestnanca a tiež nevyhnutne pred začiatkom školenia.
Vydanéúplná správa o výsledkoch testov s komentármi.
2. Vytváranie skupín žiakov na základe testovania
Skupiny sa tvoria podľa výsledkov testov a podľa kritérií účelu a smeru tréningu, úrovne vedomostí a intenzity tréningu.
Vydané správu obsahujúcu zoznamy skupín, ciele pre každú skupinu, intenzitu, tréningový program, ako aj krátke vysvetlenie navrhovaného zloženia skupín.
3. Vypracovanie/oprava tréningového programu a vypracovanie individuálneho učebného plánu pre skupinu
Pre každú skupinu sa v súlade s cieľmi vzdelávania vykoná úprava štandardného programu vybraného pre školenie, vrátane: určenia tém školenia, výberu metód vyučovania, plánovania rozloženia času školenia podľa programu, výberu školiacich materiálov, určenia cieľové ukazovatele a hlavné výsledky, ktoré by sa mali dosiahnuť po ukončení školenia. To všetko je zaznamenané v pase vzdelávacieho programu.
Na základe individuálne vypracovaného pasu tréningového programu je pre každú skupinu vytvorený podrobný plán lekcií.
Vydané pas školiaceho programu a sprievodné osnovy, ktoré sú dohodnuté s klientskou spoločnosťou pred začiatkom školenia a môžu byť pred školením upravené.
Poznámka: tréningový program je možné v priebehu tréningového procesu upravovať (rozširovať).
4. Realizácia firemných školení pre zamestnancov firiem
Školenie zamestnancov klientskej spoločnosti prebieha vo vhodnom (dohodnutom) čase s lektorom na mieste školenia. Časový rozvrh firemných školení je ponúkaný denne od 7.30 do 21.00 hod.
Školenie vedú len vysokokvalifikovaní učitelia AKTÍVNEJ ANGLIČTINY podľa vypracovaných učebných osnov.
Kvantitatívne zloženie skupiny je od 2 do 6 osôb. Individuálny tréning so špeciálnymi podmienkami (VIP) je možný.
Priemerná dĺžka kurzu je 60 akademických hodín (3,5 mesiaca pri intenzite 2-krát týždenne po 2 akademické hodiny).
Vydané tréningové správy, vrátane údajov o priebehu a výsledkoch kontrolných testov (písomných a ústnych), hárky zápisu hodín vrátane dochádzky po skupinách.
5. Kontrola kvality procesu a dosahovania učebných cieľov
Kontrolu kvality školení vykonáva oddelenie firemnej koordinácie školení ACTIVE ENGLISH. Koordinátormi školení sú vysoko kvalifikovaní učitelia a metodici. Účelom kontroly kvality výučby je objektívne, od učiteľov v štruktúre ACTIVE ENGLISH, objektívne overovanie dodržiavania metodických princípov výučby, svedomitosti svojej práce, ako aj napredovania žiakov zo strany učiteľa.
Pri monitorovaní procesu učenia sa používajú metódy priamej, spätnej a krížovej kontroly kvality a zahŕňajú:
ü prieskum študentov s cieľom získať ich hodnotenie vzdelávacieho procesu, učiteľa, vzdelávacie materiály, hodnotenie ich vlastných úspechov atď.;
ü prieskum učiteľov s cieľom získať ich hodnotenie výkonu študentov;
ü analýza priebežných testov vykonaných učiteľom vo svojej skupine;
ü vykonávanie kontrolných testov koordinátormi školení (raz za mesiac, v prípade potreby aj viackrát)
Na konci školenia sa koná záverečná skúška.
Vydané:
- v procese učenia: formuláre kontroly/monitorovania kvality v zavedenej forme vrátane popisu prijatých nápravných opatrení (ak existujú);
- na konci tréningu: rozšírená záverečná správa o školení, ktorej hlavnou súčasťou je prezentácia získaných výsledkov školenia a dosahovanie cieľových ukazovateľov učiva. Ako aplikácie všetky formy strednej kontroly kvality.
4. Očakávané výsledky a efekt tréningu
Za hlavný očakávaný výsledok školenia klientskej spoločnosti možno považovať dosiahnutie cieľa kompetentne a sebavedome ovládať anglický jazyk jej zamestnancami na úrovni dostatočnej pre efektívne využitie jazykových znalostí vo svojej profesijnej činnosti.
V tomto prípade bude priaznivý účinok tréningu:
ü výrazné skrátenie času stráveného zamestnancami prípravou listov a dokumentov v anglickom jazyku (prekladanie prijatej korešpondencie, príprava a úprava listov zahraničným partnerom), prípravou na obchodné stretnutia, skrátenie času stráveného získavaním požadovaných informácií z tlačených materiálov v anglickom jazyku atď.
ü schopnosť samostatne sa zúčastňovať obchodných stretnutí, rokovaní, prezentácií bez tlmočníka;
ü pri rozširovaní možností obchodnej komunikácie so zahraničnými partnermi, z dôvodu odstránenia jazykovej bariéry (napríklad neformálna obchodná komunikácia);
ü vo zvyšovaní imidžu a úrovne spoločnosti zoči-voči zahraničným partnerom vďaka vysokej úrovni znalosti anglického jazyka jej zamestnancov.
Tieto výhody majú pre spoločnosť nepochybne ekonomický efekt.
Medzi lingvistické cieľové ukazovatele, ktoré odrážajú efektívnosť učenia a sú hodnotené v bodoch, patria:
ü Aktívna slovná zásoba pre každú z tém školiaceho programu;
ü Počúvanie s porozumením;
ü Písomná gramotnosť;
ü Výslovnosť;
ü Plynulosť reči a gramotnosť.
Tieto cieľové ukazovatele sú zahrnuté v správach o školení.
5. Náklady na poskytované služby a zľavy
5.1. Náklady na poskytované služby
5.2 Zľavy
5.3. Spôsoby a postupy platby
5.1 Náklady na poskytnuté služby
5.1.1 Školenie
Tréningový program | Cena jednej lekcie |
|
2 ac. h | 3 ac. h |
|
KLASICKÉ | ||
Všeobecná angličtina | ||
Obchodná angličtina | ||
KOMBINOVANÝ | ||
Všeobecná + obchodná angličtina | ||
CIEĽ | ||
Rozhovor | ||
Hovorová angličtina | ||
Angličtina pre turistov | ||
ŠPECIÁLNE | ||
marketing | ||
Finančná angličtina | ||
ľudské zdroje (HR) | ||
Právna angličtina |
Poznámka: je uvedená cena 1 hodiny vrátane cesty učiteľa v rámci Moskovského okruhu.
5.1.2 Testovanie
servis | Náklady na testovanie |
||
Do 10 osôb | Od 10-20 ľudí. | Viac ako 30 ľudí |
|
Testovanie pred začatím tréningu (primárne testovanie) | |||
Testovanie počas tréningu | ZADARMO |
5.2 Zľavy
V súčasnosti sú na firemné kurzy angličtiny dostupné tieto zľavy:
§ Zľava pre počet skupín: pri zakladaní viac ako 4 skupín v rámci jednej spoločnosti - 5% ,
§ Zľava pri platbe školného vopred: na 3 mesiace - 15%.
5.3 Spôsoby a postupy platby
Možné sú nasledujúce spôsoby platby školného:
ü Zálohová platba za školenie na jeden, dva alebo tri mesiace
ü Mesačná platba na základe absolvovaných hodín (posledný mesiac sa platí pred začiatkom školenia)
6. kontaktné údaje
Adresa: Moskva, Zemlyanoy Val, budova 1
Telefóny: (4; .
E- pošty: ****@*** ru
Internet: www. *****
Zverte svoj tréning profesionálom!
Jevgenij Malyar
#
Obchodné nuansy
Ukážky komerčných ponúk
Komerčné ponuky sa zvyčajne delia do dvoch kategórií: „studené“ – určené na hromadnú korešpondenciu a „horúce“, určené konkrétnym manažérom spoločností, ktoré sa teoreticky zaujímajú o služby.
Navigácia v článku
- Hlavná úloha komerčného návrhu
- Úloha šablón
- Ako vypracovať obchodný návrh na poskytovanie služieb, príklady
- Komerčná ponuka dopravných služieb
- Komerčný návrh dizajnu
- Komerčná ponuka upratovacích služieb
- Obchodná ponuka na výrobu nábytku
- Autoservis, návrh spolupráce
- Ponuka služieb špeciálneho vybavenia
- Za poskytovanie právnych služieb
- Údržba budovy
- Na odvoz odpadu
- Na výrobu kovových konštrukcií
- Komerčný návrh na ochranu lokality
- Ponuka na poskytovanie účtovných služieb
- Komerčný návrh na poskytovanie vzdelávacích služieb
- Návod na šitie záclon
Všetky komerčné produkty sú rozdelené do dvoch kategórií: tovar a služby. Oboje je potrebné predávať a za jeden z najúčinnejších nástrojov propagácie sa právom považuje list s ponukou.
Článok rozoberie pravidlá pre tvorbu textov propagujúcich služby a uvedie ich príklady s komentármi.
Hlavná úloha komerčného návrhu
V mnohých podnikoch je písanie obchodného návrhu zverené najkvalifikovanejším odborníkom. Verí sa, že je to ten, kto vie všetko o ponúkanom produkte, a preto sa s úlohou vyrovná lepšie ako ktokoľvek iný. Tento prístup je opodstatnený v mnohých prípadoch, keď je s istotou známe, že list budú čítať ľudia, ktorí rozumejú všetkým zložitostiam veci. Napríklad generátor pre elektráreň nemožno ponúknuť veľkej spoločnosti dodávajúcej energiu „jednoduchými slovami“. Uzavretie dohody o službách (alebo skôr ich poskytovaní) sa však najčastejšie dosiahne po prečítaní textu vedúceho spoločnosti, ktorý sa hlboko neponára do nuancií.
Bežná situácia: riaditeľovi prišiel list s ponukou upratania priestorov, právnej podpory, alebo napríklad doplnenia kazety s návštevou klienta. Manažér si zavolá vedúceho oddelenia (manažéra zásobovania, hlavného právnika alebo niekoho iného) a ponúkne zhodnotenie užitočnosti návrhu pre firmu.
Hlavnou úlohou kompilátora CP je zabezpečiť, aby jeho správa neskončila vyhodením do koša (alebo zmazaním do koša poštovej schránky) bez toho, aby sa oboznámil s obsahom.
Úloha šablón
Dnes nie je problém stiahnuť si vzorový komerčný návrh akejkoľvek služby. Po zmene údajov o spoločnosti a ďalších individuálnych informácií získate text, ktorý spĺňa hlavné požiadavky na listy tohto druhu. Tu je príklad:
Všetko je jasné, zrozumiteľné a stručné. Univerzálna šablóna na plnenie však ešte nebola vynájdená a s najväčšou pravdepodobnosťou nikdy nebude. Vzorka by mala byť určite kreatívne prepracovaná, aby získala osobitosť. Aby ste nepokazili dobrý predajný text, musíte poznať pravidlá, podľa ktorých je zostavený.
Ako vypracovať obchodný návrh na poskytovanie služieb, príklady
Tak ako každé auto, bez ohľadu na značku a cenu, pozostáva z určitých komponentov a zostáv, aj správny návrh obsahuje nepostrádateľné funkčné bloky, bez ktorých to „nefunguje“. A nie je to len o krásnom hlavičkovom papieri alebo rozsiahlom podpise. Je dôležité, aby list:
Ponúkané výhody: Potenciálneho zákazníka služby slávna história firmy a miera priateľstva jej tímu veľmi nezaujíma. Chce vedieť, aké benefity dostane (úspora, kvalita, rýchlosť).
Nenápadne „tlačený“ na termíny: Každý produkt má dátum spotreby. Návrh na poskytnutie služieb musí mať aj lehotu, ktorá definuje jeho podmienky: „Do 24.6.2018 sú ceny nasledovné a po (štandardne) to bude drahšie.“
Výzva do akcie: Po tom, ako si potenciálny klient uvedomí, aké dobré sú podmienky stanovené v prvej časti, a po miernom nátlaku z druhej časti, možno bude chcieť hovoriť o uzavretí zmluvy. Opatrenia, ktoré sú mu navrhnuté, by sa mali čo najviac zjednodušiť. Akýkoľvek komerčný produkt sa úspešne predáva, keď je k nemu jednoduchý prístup. Stačí „zavolať na toto telefónne číslo“ alebo „odpovedzte na tento list“.
Autori komerčných návrhov tieto trojaké pravidlá nie vždy dodržiavajú. Vo vyššie uvedenom príklade teda neexistuje žiadna lehota. Ak sú splnené všetky podmienky, list sľubuje oveľa väčšiu efektivitu.
Teraz je čas pozrieť sa na konkrétne príklady komerčných návrhov.
Komerčná ponuka dopravných služieb
Obchodné ponuky sa zvyčajne delia do dvoch kategórií:
- „studené“ – určené na hromadnú korešpondenciu;
- „horúcich“, adresovaných konkrétnym manažérom spoločností, ktoré sa teoreticky zaujímajú o služby.
Na základe tejto klasifikácie by sa malo chápať, že v záujme zvýšenia efektívnosti je žiaduce „zahriať“ ponuku, čo mnohí manažéri obchodných oddelení nechcú robiť. To znamená, že pred odoslaním listu je stále lepšie zavolať alebo navštíviť vybranú spoločnosť. Zároveň nie je vôbec potrebné hľadať rozhovor osobne s manažérom. Môžete sa pekne porozprávať so sekretárkou (alebo s iným zamestnancom, ktorý má informácie), a ak je zamestnanec odborne vhodný, zistite:
- využíva spoločnosť služby niektorej dopravnej spoločnosti, alebo má vlastný vozový park;
- aké sú objemy dopravy;
- Je poplatok drahý?
- je riaditeľ spokojný s doterajšou spoluprácou;
- ak existujú sťažnosti, potom o tom, aké nepríjemné momenty;
- Vyžaduje sa nákladná doprava alebo dodanie cestujúcich.
Práca predavača je vo všeobecnosti veľmi podobná ťažkému životu ilegálneho spravodajského dôstojníka a čím viac sa naučí, tým lepšie.
Zo získaných informácií je zrejmé, na čo sa zamerať pri zostavovaní komerčného návrhu. Zároveň by ste aj pri použití šablóny mali pamätať na spomínaný termín. Pri vyjednávaní s obzvlášť cenným klientom však na neho môžete neskôr zabudnúť.
Stiahnite si ukážku
Všeobecné pravidlá: v závislosti od špecifík profilu môžu byť požiadavky na prepravné služby nasledovné:
- obchodné spoločnosti majú záujem o rýchle dodanie a bezpečnosť. Ak sú popri dopravných službách ponúkané aj bezpečnostné služby, môže sa to stať rozhodujúcim faktorom;
- rozpočtovú organizáciu, ktorá vyhlasuje tender na prepravu tovaru, často láka dobrá cena podporená kvalitou doručovacej služby;
- Každý má rád zľavy.
Malo by sa pamätať na to, že tí najzávideniahodnejší klienti prepravy už s niekým spolupracujú a budú musieť byť odlákaní významnými výhodami.
Komerčný návrh dizajnu
Projekčné organizácie sa vo svojom hlavnom profile zvyčajne špecializujú na poskytovanie stavebných služieb a zároveň je do celkových odhadovaných nákladov zahrnutá aj inžinierska dokumentácia. Pravidlá pre vypracovanie obchodného návrhu sú rovnaké ako v iných prípadoch, ale odporúča sa venovať osobitnú pozornosť:
- vysoko kvalitné materiály za rozumnú cenu;
- rýchlosť návrhu, inštalácie, opravy alebo dokončovacích prác.
V tomto prípade sa na začiatku listu považuje za užitočné spomenúť objekty, ktoré už boli uvedené do prevádzky a klientov, ktorí boli spokojní. Keďže objem textu je obmedzený, treba uviesť len to hlavné: špecializácia stavebnej firmy, použitie priamo dovážaných materiálov, záručné povinnosti atď.
Rozpočtové organizácie sa viac zaujímajú o výhody cenovej politiky, to však neznamená, že sa toleruje nízka kvalita.
Pokiaľ ide o čisto projektové organizácie, je pre nich užitočné poskytnúť vo svojich návrhoch obrázky budov postavených podľa dokumentácie, ktorú vypracovali. Je lepšie, ak sú to fotografie domov, na ktoré môžete byť hrdí.
Stiahnite si ukážku
Komerčná ponuka upratovacích služieb
Obchodná ponuka upratovacej firmy pri nevyhnutnom dodržaní všeobecných pravidiel má množstvo špecifík, ktoré odrážajú výhody a nevýhody. Klientov môžete prilákať:
- zľavy pri pravidelných objednávkach alebo pri podpise dlhodobej zmluvy;
- používanie ekologických, hypoalergénnych a zdravotne nezávadných čistiacich prostriedkov;
- používanie moderných technológií, ktoré skracujú čas čistenia a zlepšujú kvalitu;
- schopnosť vykonávať obzvlášť zložité úlohy čistenia povrchov.
Upratovacie služby je možné ponúknuť nielen právnickým osobám, ale aj bežným občanom, ktorí chcú ušetriť čas a sú ochotní zaň zaplatiť. V tomto prípade metóda „studenej“ pošty preukazuje svoju účinnosť, ak je návrh, samozrejme, vypracovaný správne.
Obchodná ponuka na výrobu nábytku
V súčasnej fáze má aj nábytkársky biznis svoje charakteristické črty, ktoré spočívajú v tom, že prevažujúci podiel produktov sa hromadne vyrába vo veľkých továrňach s vysokými technologickými možnosťami. Laserové rezanie so značkami, špeciálne vybavenie na orezávanie hrán, pokročilé spôsoby upevnenia - to všetko je veľmi drahé a pre malých výrobcov nedostupné.
Majú však určitú medzeru na trhu - plnenie individuálnych objednávok v prípadoch, keď sa sériovo vyrábané vzorky nehodia do interiéru. Na tomto faktore možno postaviť koncept obchodnej ponuky služieb výroby nábytku. Potenciálnemu klientovi sa ponúka:
- jedinečný dizajn, ktorý zodpovedá jeho želaniam a vlastnostiam miestnosti;
- žiadne problémy (príchod merača vo vhodnom čase, dodávka, montáž);
- možnosť zobrazenia výsledku v 3D modeli na počítači s následným schválením objednávky;
- splnenie najneobvyklejších želaní týkajúcich sa farby, odtieňa a tvaru nábytku (ten notoricky známy „akýkoľvek rozmar“);
- integrácia akýchkoľvek technických prostriedkov do korpusov nábytku;
- kvalitné nezávadné materiály s certifikátom ISO;
- záručný a pozáručný servis v prípade potreby;
- dostupné ceny.
Stiahnite si ukážku
V skutočnosti sa pri ponúkaní služieb výroby nábytku odporúča zamerať sa na výhody vyplývajúce z individuálneho prístupu a zdôrazniť, že kvalita výrobkov sa prakticky nelíši od veľkých vzoriek.
Autoservis, návrh spolupráce
Autoservis je široký pojem a zahŕňa služby od autoumyvárne až po high-tech servis vybavený sofistikovaným diagnostickým zariadením. Zvláštnosťou komerčnej ponuky na opravu auta je, že potenciálny klient musí pochopiť, aké služby mu môže spoločnosť ponúknuť. Ak sa spoločnosť špecializuje na podvozky alebo všeobecne na nejakú konkrétnu značku, určite by to malo byť uvedené. Vyžadujú sa najmä tieto informácie:
- o spolupráci s poisťovateľmi vozidiel;
- dostupnosť vlastnej expertízy;
- o špeciálnych druhoch vykonávaných prác. Najmä to môže byť možnosť obnovy drahých prvkov karosérie, nárazníkov, nosných rámov SUV, hliníkových dielov, zvárania argónom atď.
- rýchla diagnostika a riešenie problémov;
- prítomnosť tepelnej komory na sušenie tela po lakovaní;
- veľké zásoby autodielov.
Ak existujú iné výhody, ktoré môžu prilákať klientelu, potom ich treba uviesť a doplniť text vhodnými obrázkami.
Schopnosť ľahko nájsť podnik s navigátorom alebo bez neho je dôležitá najmä pre motoristov. Vyžaduje sa mapa.
Stiahnite si ukážku
Ponuka služieb špeciálneho vybavenia
Zvláštnosťou použitia špeciálneho vybavenia je, že je diktované extrémnou nevyhnutnosťou. Keď sa bez bagra, zdvíhacej plošiny alebo iných prostriedkov nezaobídete, klientovi ostáva len výber medzi možnými poskytovateľmi služieb, ktorých je spravidla málo. Na základe tejto okolnosti je ponuka na špeciálne vybavenie pomerne lakonická a pozostáva najmä z ponuky, ktorá udáva parametre (charakteristiky) navrhovanej výbavy a ceny.
Stiahnite si ukážku
Za poskytovanie právnych služieb
Legálny trh služieb sa vyznačuje vysokou konkurenciou a gramotnosťou svojich účastníkov. Presadiť sa medzi advokátskymi kanceláriami a poradenskými firmami je skutočne veľmi ťažké, preto by sa s prípravou komerčného návrhu malo zaobchádzať obzvlášť opatrne. Najprv je potrebné preštudovať si podmienky iných podobných spoločností a určiť možné výhody. Medzi štandardné výhody patria:
- vysoká pravdepodobnosť priaznivého rozhodnutia súdu. Každý právnik vie, že 100% záruka v tejto veci je nemožná;
- podpora a záruka v rôznych orgánoch na zmluvnom základe;
- možnosť ušetriť peniaze znížením počtu právnikov spoločnosti;
- vysoká kvalifikácia a záruka právnej bezúhonnosti všetkej odchádzajúcej a internej dokumentácie spoločnosti;
- rýchlosť riešenia problémov v rôznych orgánoch;
- možnosť získať niektoré typy služieb zadarmo, napríklad konzultácie.
Vo všetkých ostatných ohľadoch si každá advokátska kancelária rozhoduje sama, akými výhodami priláka nových klientov.
Stiahnite si ukážku
Údržba budovy
Komerčné návrhy na podporu jednotlivých domov, obytných oblastí a chatových komunít spadajú spravidla do kategórie „teplé“ a „horúce“, teda vopred dohodnuté. Zriedkavo sa posielajú poštou, najmä elektronickou, častejšie sa doručujú osobne po ústnej dohode.
Text návrhu sa viaže ku konkrétnemu objektu, o ktorého službu sa zhotoviteľ uchádza a je k nemu priložená tabuľka s cenami jednotlivých služieb za mesiac a celkovou sumou. Dokument je zvyčajne adresovaný komisii pre výberové konanie. Rozhodujúce sú čísla uvedené v ponuke. Štýl písania nie je až taký dôležitý.
Stiahnite si ukážku
Na odvoz odpadu
Táto služba, ak je poskytovaná pravidelne na zmluvnom základe, patrí do už diskutovaného rozsahu údržby budov. Výnimkou sú jednorazové epizódy, kedy po opravných, stavebných a havarijných prácach vzniká veľké množstvo odpadu. V obchodnom návrhu ponuka obsahuje informácie o tarifách a druhoch doplnkových služieb (nakládka, likvidácia nebezpečného odpadu).
Stiahnite si ukážku
Na výrobu kovových konštrukcií
V tomto prípade je žiaduce, aby komerčný návrh obsahoval informácie o podniku, jeho výrobných možnostiach, vybavení, ktoré umožňuje zostaviť návrhy akejkoľvek zložitosti, pokročilý softvér a ďalšie podrobnosti. Za zmienku tiež stojí, že valcovaný kov sa používa len v najvyššej kvalite. Pre zákazníka je pri objednávaní konštrukcií často dôležitejšia kvalita ako cena – tieto produkty bude musieť používať dlhodobo.
Ceny nie sú v texte uvedené. Cena kovových konštrukcií je kalkulovaná podľa odhadu, je však individuálna a predstavuje súčasť projektu.
Stiahnite si ukážku
Komerčný návrh na ochranu lokality
Na bezpečnosti nebýva zvykom šetriť, preto ponuka bezpečnostných služieb väčšinou kladie dôraz na efektivitu prijatých opatrení. Vysokokvalitné služby je možné zabezpečiť uplatnením dlhoročných skúseností a vyspelých technických prostriedkov. Veľmi užitočný bude zoznam chránených objektov patriacich najznámejším partnerom.
- osobné,
- informačný
- požiarny zbor
- územie podniku pred prenikaním neoprávnených osôb.
Možno spomenúť aj monitorovanie prístupu personálu a zabezpečenie zachovania obchodného tajomstva.
Napriek druhotnej dôležitosti ceny služby by ste nemali zabúdať ani na ňu: konkurenti, možno nemenej kvalifikovaní a nemajúci o nič horšie vybavenie, nespia.
Stiahnite si ukážku
Prostredníctvom video sledovania
Táto služba sa týka už diskutovaných bezpečnostných činností a možno ju rozlíšiť len vtedy, ak je poskytovaná samostatne, mimo komplexu iných opatrení zabezpečujúcich bezpečnosť. Napríklad návrh na inštaláciu videovrátnikov v obytnom komplexe je vypracovaný vo forme listu s uvedením cien za celý vchod a za samostatný byt. Je vhodné uviesť technické výhody inštalovaného systému.
Stiahnite si ukážku
Predmetom zákazky môže byť akékoľvek dielo, pri ktorom je použitie vnútorných zdrojov z akéhokoľvek dôvodu neoprávnené:
- stravovanie zamestnancov spoločnosti;
- pranie posteľnej bielizne pre hotel, ktorý nemá vlastnú práčovňu;
- účtovníctvo pre malú spoločnosť;
- právne služby;
- dodávka komponentov na montáž;
- služby na vytvorenie webovej stránky organizácie a jej priebežnú údržbu.
Vo všeobecnosti sa význam pojmu vyjadruje prekladom slova outsourcing – externý zdroj. Úlohou tvorcu komerčného návrhu je presvedčiť potenciálneho klienta o výhodách outsourcingovej spolupráce a to konkrétne s jeho firmou.
V mnohých prípadoch môžu spoločnosti s rozsiahlymi skúsenosťami s vykonávaním konkrétnej služby ušetriť náklady.
Napríklad vytvorenie a údržba firemnej webovej stránky si vyžaduje kvalifikovaného odborníka v tejto oblasti. Bežný správca systému nemusí byť schopný zvládnuť túto úlohu alebo vytvorí zdroj neúspešne. V tomto prípade by mal návrh obsahovať niekoľko možností, zohľadňujúcich potenciálnych klientov s rôznou úrovňou solventnosti.
Stiahnite si ukážku
Ponuka na poskytovanie účtovných služieb
Je možné si predstaviť firmu bez hlavného účtovníka na plný úväzok? Niekomu sa táto myšlienka nemusí zdať príliš úspešná, no v praxi sa pomerne často privolávajú finanční a účtovní špecialisti tretích strán. Účtovníctvo vedené na základe zmluvy o outsourcingu zbavuje vedenie spoločnosti problémov v podobe pokút a penále za chyby spôsobené neskúsenosťou zamestnanca. V niektorých prípadoch je jednoducho potrebný audit treťou stranou.
Trh účtovných služieb je presýtený, preto sú na komerčnú ponuku kladené veľmi vysoké nároky. Musí byť presvedčivý a text musí správne zdôrazňovať výhody a benefity tejto spoločnosti.
Povesť a skúsenosti zohrávajú prvoradú úlohu. Osobitnú pozornosť si zaslúžia opatrenia prijaté na ochranu obchodného tajomstva.
Stiahnite si ukážku
Komerčný návrh na poskytovanie vzdelávacích služieb
Bez ohľadu na typ ponúkanej vzdelávacej služby (univerzita, vysoká škola, súkromné gymnázium, kurzy, doučovanie atď.), hlavnými výhodami môžu byť len kvalifikácia učiteľov a kvalita získaných vedomostí.
Návrh začína názvom, ktorý presne vystihuje jeho podstatu. Niekoľkými slovami je potrebné vyjadriť, na čo sa vzdelávacia inštitúcia pripravuje. Je tiež vhodné spomenúť:
- individuálny prístup;
- prítomnosť jedinečných techník, ktoré preukázali svoju účinnosť v praxi;
- školné (za semester, rok, celý kurz);
- ak je to možné, krátky zoznam absolventov, ktorí mali úspešnú kariéru (ak existujú).
Návod na šitie záclon
Na konci článku budú zvážené požiadavky na dodávku takého bežného predmetu pre domácnosť, ako sú záclony. Ako viete, líšia sa kvalitou a cenou, ale každá žena v domácnosti, bez ohľadu na finančné možnosti, chce, aby boli krásne.
http://pandia.ru/text/78/441/images/image001_152.gif" alt="*" width="13" height="13"> Plánujte a efektívne využívajte osobný a pracovný čas, rozdeľte záťaž v Najlepší spôsob, ako.
Vyhnite sa plytvaniu časom, identifikujte jeho zneužitie a neefektívne využitie a uvoľnite ďalšie časové zdroje.
Ako získať viac uspokojenia z práce.
Pochopte, aké faktory stimulujú alebo obmedzujú váš vlastný výkon.
Odstráňte zbytočné emocionálne napätie a stres spojený s nedostatkom času.
Kompetentne delegujte úlohy a právomoci.
Stanovte si svoje dlhodobé a krátkodobé ciele v rôznych oblastiach činnosti.
Správne rozdeľte svoje úsilie medzi každodenné rutinné úlohy a dlhodobé úlohy. Vyberte si z toku vecí to podstatné a stanovte si priority. Určite poradie práce.
Prevezmite zodpovednosť za termíny a výsledky. Čo sa malo urobiť včera, neodkladajte na zajtra.
Pozrite sa rýchlo na život, zhodnoťte a pochopte kvalitu svojho života. Urobte svoj život harmonickejším.
Metódy a formy tréningu: Sústredený teoretický materiál vo forme interaktívnych miniprednášok; Testovanie; Praktické úlohy, vykonávanie individuálnych a skupinových cvičení; Skupinové diskusie a hry; Dobre štruktúrované tlačené letáky.
Všetok materiál na školení sa posudzuje z 3 hľadísk:
I. Postoj k práci
II. Vzťah s ľuďmi
III. Postoj k osobnému životu
I. Postoj k práci
1.Úvodná časť
2. Problematizácia (čo sa stane, ak začnem so všetkým držať krok?)
3. Testovanie (kúsok reality)
4. Naliehavosť-dôležitosť (rozdelenie vašich úloh)
5. Cvičenie „Jesť ropuchy“
7. Cvičenie „ZNOVU si vytvorte dennú rutinu“ (berúc do úvahy: listy, rušivé hovory, pitie čaju atď.)
8. Nástroje na plánovanie: diár, elektronické kalendáre (Outlook, kalendár na telefóne, tablete, PC atď.)
9.Domáca úloha na 7 dní
II. Postoj k ľuďom /III. Postoj k životu.
Podobne: na začiatku bloku sa vykoná testovanie, potom sa práca vykoná v blokoch.
1.Motory slobody.
Zavolajte " href="/text/category/koll/" rel="bookmark">tím)
4. Cvičenie „Páči sa mi to – nepáči sa mi to“
5. „Krízy, požiare“
6.Životný štýl.
7. Cvičenie „Musím to urobiť?“
8. Zdroje stresu. Algoritmus riešenia problémov.
9. Akčný plán na 7 dní.
Autor a obchodný kouč Linnik Tatyana, 36 rokov. V súčasnosti vedúca oddelenia personálneho rozvoja vo veľkej metropolitnej spoločnosti. Dlho pracovala ako firemná školiteľka pre veľkú spoločnosť (federálna sieť Beeline) v Brjansku.
Certifikovaný obchodný tréner od roku 2008 (5 rokov praxe), cca 200 (vyvinutých a zrealizovaných) školení na rôzne témy: predaj, time management, manažment, zameranie na zákazníka, metódy riadenia podriadených.
Absolvované školenie pre trénerov v spoločnostiach ako HumanFactors (Nižný Novgorod), Business Training Consulting (Moskva), Mainstream (Nižný Novgorod)
Formát školenia.
1. Školenie je koncipované na 1 deň školenia, 10 akademických hodín, sú zabezpečené prestávky na kávu a obed.
2. Celkový počet účastníkov je do 15 osôb.
3. Školenie je možné po dohode so zákazníkom zorganizovať aj nasledujúce dni v týždni - sobota, nedeľa. Termíny sú vopred dohodnuté.
4. Miesto konania: poslucháreň MFC Business School na adrese: Bryansk, Gagarin Boulevard, budova 27 alebo v priestoroch zákazníka.
5. Čas 10.00-18.00 hod
6. V prípade záujmu je možné zabezpečiť pre účastníkov obedy. Doplatok
Náklady na vzdelanie
1. Školné, 00 (dvadsaťosemtisíc tristoosemdesiat) rubľov
2. Doplatok za každého účastníka školenia nad uvedený počet v skupine (v prípade potreby) 1120,00 rubľov
