Offerta commerciale per corsi di alta formazione per insegnanti. Proposta commerciale per la formazione del personale

05.01.2024

Offerta commerciale

per l’organizzazione di corsi di lingua inglese aziendali

INGLESE ATTIVO

LinguaScuola

1. La necessità di formazione aziendale

2. Circa la societàInglese attivo

2.1. informazioni generali

2.2. I nostri vantaggi

2.3. i nostri clienti

3. Formazione aziendale chiavi in mano (servizi forniti)

3.1. Programmi di studio

3.2. Servizi

4. Risultati attesi ed effetto della formazione

5. Costo dell'istruzione

5.2. Sconti

5.3. Metodi e procedure di pagamento

6. Dettagli e informazioni di contatto

1. bisogno nella formazione aziendale

L’inglese è oggi di fatto la lingua della comunicazione internazionale, e questo è particolarmente vero per gli affari. Se i tuoi partner commerciali sono rappresentanti di paesi stranieri, diventa evidente la necessità di una conoscenza approfondita dell'inglese, in particolare dell'inglese commerciale.

L'ambito di applicazione della conoscenza della lingua è ampio e comprende viaggi d'affari, incontri e trattative d'affari, presentazioni, comunicazioni commerciali informali, corrispondenza e comunicazioni telefoniche. La chiave del successo in tali comunicazioni è una conoscenza sicura della lingua inglese.

La conoscenza sicura della lingua, l'ottima pronuncia e la comprensione del discorso del proprio partner sottolineano l'alto livello dell'azienda e dei suoi dipendenti, essendo in una certa misura un vantaggio competitivo dell'azienda rispetto alle controparti straniere.

Allo stesso tempo, di norma, la conoscenza dell'inglese generale acquisita negli istituti di istruzione secondaria e superiore non è sufficiente per una comunicazione efficace su argomenti aziendali. Pertanto, molte aziende devono migliorare la conoscenza linguistica dei propri dipendenti organizzando corsi di formazione aziendale su programmi generali e speciali, rivolgendosi a fornitori di servizi pertinenti.

2. INFORMAZIONI SULL'AZIENDAATTIVO INGLESE

2.1 Informazioni generali

2.2 I nostri vantaggi

2.3 I nostri clienti

2.1 Informazioni generali

La società inglese attiva è stata fondata nel 2004. Nel corso di cinque anni, siamo cresciuti da un team di insegnanti che la pensano allo stesso modo in una moderna società educativa, una scuola di inglese commerciale, che impiega solo insegnanti altamente qualificati, programmi proprietari e sviluppi metodologici nel campo dell'inglese commerciale.

I principi operativi e le politiche di ACTIVE ENGLISH sono focalizzati sulla fornitura di servizi educativi della massima qualità, sull'implementazione di metodi di insegnamento moderni ed efficaci nel loro lavoro, pur essendo guidati dai principi del sistema di gestione della qualità educativa sviluppato sulla base della norma ISO standard.

Al momento, ACTIVE ENGLISH è una delle aziende leader nel mercato della formazione aziendale di Mosca, in possesso di un numero significativo di innegabili vantaggi competitivi.

2.2 I nostri vantaggi

La società ACTIVE ENGLISH ha una significativa esperienza positiva nell'organizzazione e nella conduzione di corsi di lingua inglese aziendale, dispone di tutte le risorse necessarie e di vantaggi competitivi:

1. Significativa esperienza nel mercato della formazione aziendale

ü Siamo stati scelti da molte grandi aziende;

ü la formazione aziendale è la direzione principale della nostra attività;

ü i nostri insegnanti viaggiano fuori dalla tangenziale di Mosca;

ü esperienza nell'organizzazione di formazione aziendale e contatti costanti con responsabili della formazione e responsabili HR delle aziende.

2. Alto livello professionale degli insegnanti

ü Requisiti professionali rigorosi per ciascun insegnante;

ü Test di certificazione primaria e periodica;

ü Formazione avanzata degli insegnanti (nel campo dei programmi specializzati di inglese commerciale);

ü Selezione accurata dei candidati docenti per la formazione aziendale;

ü Solo gli insegnanti con l'esperienza e le conoscenze necessarie lavorano nei programmi di inglese commerciale e specializzato;

ü Insegnanti con istruzione linguistica superiore (Università Linguistica Statale di Mosca intitolata a Maurice Therese, MGIMO, RUDN, Accademia Diplomatica), nonché insegnanti con due istruzione superiore (linguistica ed economica) (lavorano nell'ambito di programmi speciali);

ü Adesione degli insegnanti al codice etico aziendale ACTIVE ENGLISH.

3. Apertura e trasparenza

ü politica dei prezzi flessibile;

ü la possibilità di considerare i candidati per gli insegnanti (questionari) prima dell'inizio delle lezioni;

ü svolgimento di una lezione di prova;

ü la possibilità di sostituire un insegnante che non ti piace in qualsiasi momento.

4. Programmi di formazione aziendale efficaci

ü scelta di uno dei programmi standard di formazione (inglese generale, commerciale o specialistico), compreso lo sviluppo gratuito di un curriculum individuale per gruppi

ü l'opportunità di ordinare lo sviluppo di un programma di formazione in quasi tutte le aree di attività;

ü approvazione da parte dell'azienda cliente del programma e del piano delle lezioni prima dell'inizio delle lezioni e del pagamento;

ü per ciascun programma, la selezione del materiale didattico viene effettuata sulla base di più libri di testo, nonché di pubblicazioni originali, e non di un libro di testo preso come base del corso;

ü la presenza all'interno di ACTIVE ENGLISH di un gruppo metodologico responsabile dello sviluppo di programmi, curricula e selezione di materiali didattici, controllo di qualità bilaterale dei programmi e dei piani sviluppati;

ü Specializzazione di ACTIVE ENGLISH nell'insegnamento di programmi di inglese commerciale e relativa esperienza metodologica in questo settore.

5. Sistema di pagamento amichevole e flessibile

ü possibilità di pagamento al termine delle lezioni (alla fine del mese);

ü sistema flessibile di sconti;

ü ottimizzazione della tassazione dell'azienda cliente per i costi di formazione;

ü disponibilità di sconti sulle tasse universitarie (fino al 15%);

ü Basso livello di prezzo per la formazione in lingua inglese aziendale rispetto alle offerte di altre società (secondo il rapporto trimestrale del gruppo di marketing ACTIVE ENGLISH "Monitoraggio della composizione, dei costi e della qualità dei servizi forniti nel campo della formazione in lingua inglese individuale e aziendale", dal 10.10.2008) .

6. Qualità garantita della formazione

ü la presenza e l'efficace funzionamento di un sistema di qualità educativa (SQA), costruito in conformità con lo standard ISO;

ü controllo rigoroso della qualità della formazione e del rendimento accademico;

ü monitorare la soddisfazione dell’azienda cliente rispetto al processo formativo;

ü fornire resoconti sulla formazione al responsabile della formazione aziendale;

ü se necessario, adottando le opportune azioni correttive.

2.3. i nostri clienti

Si sono fidati di noi per la loro formazione: Earnst&Young, Up-Scale Soft, KROK, Optima Group of Companies, Famatech Network Management Software, Megamax, Rus Bank, Gallery Restaurant, Expedition Restaurant, DNA-Technology, sistemi televisivi" ( MTS), -21", Banca "Vizavi" , "SkyLink", "Uralsib", "BinBank", "Lukoil" CJSC "INTER RAO UES", "Uniastrum Bank", "Peak Region", -Center, Heights PM ", -top", "CB Richard Ellis", TRADE", "Rosbank", "Veter Digital", "Stryker Electronics", "Algai", "Quantum Graphics" e molti altri.

3. Formazione aziendale chiavi in mano (servizi forniti)

3.1. Programmi di studio

3.2. Servizi

3.1. Programmi di studio

ACTIVE ENGLISH è specializzato nella formazione in inglese commerciale aziendale, comprese alcune aree specializzate dell'inglese commerciale. I programmi di formazione e i programmi di studio sono sviluppati dai nostri metodologi professionisti e l'efficacia dei nostri sviluppi metodologici è stata ripetutamente confermata dall'esperienza positiva della loro applicazione. Durante la formazione utilizziamo sia i migliori libri di testo moderni che la letteratura e le pubblicazioni originali del settore aziendale.

Oggi l’offerta standard ai clienti aziendali comprende i seguenti programmi formativi:

1. Inglese generale

2. Inglese generale + commerciale

3. Inglese commerciale

4. Inglese specializzato

5. Punta all'inglese

Formazione nella direzione Inglese specializzato offerti in programmi nelle seguenti aree tematiche: marketing, finanza, risorse umane (HR), giurisprudenza.

Formazione nella direzione Obiettivo ingleseè distribuito nei seguenti moduli formativi: inglese parlato, inglese per turisti, nonché uno speciale modulo formativo “Intervista”.

Nota: Secondo il programma scelto dall'azienda cliente (per ciascun gruppo o singolo studente), viene sviluppato un curriculum individuale, che contiene solo gli argomenti necessari per lo studio, ed è finalizzato anche a sviluppare le competenze linguistiche richieste, di norma, comprensione orale e orale sicura dell'interlocutore.

3.2 Servizi forniti

Forniamo una gamma completa di servizi per l'organizzazione e lo svolgimento della formazione aziendale ( formazione aziendale chiavi in mano ).

1. Testare le competenze in lingua inglese dei dipendenti dell'azienda

Test orale e scritto di persona sulla conoscenza dell'inglese generale e/o commerciale, determinando il livello di conoscenza, abilità di scrittura, traduzione, discorso orale e comprensione orale.

Può essere effettuato quando si assume un nuovo dipendente e anche necessariamente prima dell'inizio della formazione.

Rilasciato rapporto completo sui risultati dei test con commenti.

2. Formazione di gruppi di studenti sulla base di test

I gruppi vengono formati in base ai risultati dei test e secondo i criteri di scopo e direzione della formazione, livello di conoscenza e intensità della formazione.

Rilasciato un report contenente l'elenco dei gruppi, gli obiettivi di ciascun gruppo, l'intensità, il programma di allenamento, nonché una breve spiegazione della composizione proposta dei gruppi.

3. Sviluppo/correzione del programma di formazione e sviluppo di un curriculum individuale per il gruppo

Per ciascun gruppo, in conformità con gli obiettivi di apprendimento, viene effettuata una modifica del programma standard selezionato per la formazione, tra cui: determinazione degli argomenti di formazione, scelta dei metodi di insegnamento, pianificazione della distribuzione del tempo di formazione in base al programma, selezione dei materiali di formazione, determinazione indicatori di obiettivo e principali risultati che dovrebbero essere raggiunti al termine della formazione. Tutto questo è registrato nel passaporto del programma di formazione.

Sulla base di un passaporto del programma di formazione sviluppato individualmente, viene formato un piano di lezione dettagliato per ciascun gruppo.

Rilasciato passaporto del programma di formazione e del curriculum di accompagnamento, che vengono concordati con l'azienda cliente prima dell'inizio della formazione e possono essere adeguati prima della formazione.

Nota: il programma di formazione può essere modificato (ampliato) durante il processo di formazione.

4. Conduzione della formazione aziendale per i dipendenti dell'azienda

La formazione dei dipendenti dell'azienda cliente viene svolta in un orario conveniente (concordato) con l'insegnante che visita il luogo di formazione. L'orario della formazione aziendale è offerto tutti i giorni dalle 7.30 alle 21.

La formazione è condotta solo da insegnanti di INGLESE ATTIVO altamente qualificati secondo il curriculum sviluppato.

La composizione quantitativa del gruppo va da 2 a 6 persone. È possibile la formazione individuale con condizioni speciali (VIP).

La durata media del corso è di 60 ore accademiche (3,5 mesi con un'intensità di 2 volte a settimana per 2 ore accademiche).

Rilasciato rapporti di formazione, contenenti dati sui progressi e risultati delle prove di controllo (scritte e orali), fogli di registrazione delle lezioni, compresa la frequenza dei gruppi.

5. Controllo di qualità del processo e raggiungimento degli obiettivi di apprendimento

Il controllo di qualità della formazione è effettuato dal dipartimento di coordinamento della formazione aziendale ACTIVE ENGLISH. I coordinatori della formazione sono insegnanti e metodologi altamente qualificati. Lo scopo del controllo di qualità dell’insegnamento è una verifica oggettiva, indipendente dagli insegnanti della struttura ACTIVE ENGLISH, del rispetto da parte dell’insegnante dei principi metodologici dell’insegnamento, della coscienziosità del suo lavoro, nonché dei progressi degli studenti.

Quando si monitora il processo di apprendimento, vengono utilizzati metodi di controllo di qualità diretto, inverso e incrociato che includono:

ü sondaggi tra gli studenti per ottenere la loro valutazione del processo di apprendimento, dell'insegnante, dei materiali didattici, della valutazione dei propri successi, ecc.;

ü sondaggi tra gli insegnanti per ottenere la loro valutazione del rendimento degli studenti;

ü analisi delle prove intermedie condotte dall'insegnante nel suo gruppo;

ü conduzione di test di controllo da parte dei coordinatori della formazione (una volta al mese, più di una volta se necessario)

Al termine della formazione viene sostenuto un esame finale.

Rilasciato:

- nel processo di apprendimento: moduli di controllo/monitoraggio della qualità nella forma stabilita, inclusa una descrizione delle azioni correttive intraprese (se presenti);

- al termine della formazione: un rapporto finale esteso sulla formazione, la cui parte principale è la presentazione dei risultati formativi ottenuti e il raggiungimento degli indicatori target del curriculum. Come applicazioni tutte le forme di controllo di qualità intermedio.

4. Risultati attesi ed effetto della formazione

Il principale risultato atteso della formazione per l'azienda cliente può essere considerato il raggiungimento da parte dei suoi dipendenti dell'obiettivo di una padronanza competente e sicura della lingua inglese ad un livello sufficiente per l'uso efficace della conoscenza linguistica nelle loro attività professionali.

In questo caso, l’effetto benefico della formazione sarà:

ü una significativa riduzione del tempo impiegato dai dipendenti nella preparazione di lettere e documenti in inglese (traduzione della corrispondenza ricevuta, redazione e modifica di lettere a partner stranieri), preparazione per riunioni di lavoro, riduzione del tempo impiegato per ottenere le informazioni richieste da materiale stampato in inglese e così via.

ü la capacità di partecipare autonomamente a riunioni di lavoro, trattative, presentazioni senza interprete;

ü nell'ampliare le possibilità di comunicazione commerciale con partner stranieri, grazie all'eliminazione della barriera linguistica (ad esempio, comunicazione commerciale informale);

ü nell'aumentare l'immagine e il livello dell'azienda di fronte ai partner stranieri grazie all'alto livello di conoscenza della lingua inglese dei suoi dipendenti.

Indubbiamente questi vantaggi hanno un effetto economico per l’azienda.

Gli indicatori di target linguistici che riflettono l’efficacia dell’apprendimento e sono valutati in punti includono:

ü Vocabolario attivo per ciascuno degli argomenti del programma di formazione;

ü Comprensione orale;

ü Alfabetizzazione alla scrittura;

ü Pronuncia;

ü Fluidità e alfabetizzazione vocale.

Questi indicatori target sono inclusi nei rapporti di formazione.

5. Costo dei servizi forniti e sconti

5.1. Costo dei servizi forniti

5.2 Sconti

5.3. Metodi e procedure di pagamento

5.1 Costo dei servizi forniti

5.1.1 Formazione

Programma di allenamento	Costo di una lezione 1 accademico. ora = 45 minuti
2 ac. H	3 ca. H
CLASSICO
Inglese generico
Inglese commerciale
COMBINATO
Inglese generale + commerciale
BERSAGLIO
Colloquio
Inglese parlato
Inglese per turisti
SPECIALE
Marketing
Inglese finanziario
Risorse umane (HR)
Inglese giuridico

Nota: è indicato il costo di 1 lezione, comprensivo del viaggio dell'insegnante all'interno della Tangenziale di Mosca.

5.1.2 Test

Servizio	Costo del test
Fino a 10 persone	Da 10-20 persone.	Più di 30 persone
Test prima di iniziare la formazione (test primario)
Test durante l'allenamento	GRATUITO

5.2 Sconti

Attualmente sono disponibili i seguenti sconti per la formazione in lingua inglese aziendale:

§ Sconto per il numero di gruppi: quando si formano più di 4 gruppi all'interno di una società - 5% ,

§ Sconto per pagamento anticipato della retta: per 3 mesi - 15%.

5.3 Modalità e procedure di pagamento

Sono possibili le seguenti modalità di pagamento delle tasse scolastiche:

ü Pagamento anticipato della formazione per uno, due o tre mesi

ü Pagamento mensile in base alle lezioni completate (l'ultimo mese viene pagato prima dell'inizio della formazione)

6. dettagli di contatto

Indirizzo: Mosca, Zemlyanoy Val, edificio 1

Telefoni: (4; .

E- posta: ****@***ru

Internet:www. *****

Affida la tua formazione a professionisti!

Evgeniy Malyar

# Sfumature aziendali

Esempi di proposte commerciali

Le offerte commerciali sono solitamente divise in due categorie: “fredde” - destinate all'invio di massa, e “calde”, indirizzate a manager specifici di aziende teoricamente interessate ai servizi.

Navigazione nell'articolo

Il compito principale della proposta commerciale
Il ruolo dei modelli
Come redigere una proposta commerciale per la fornitura di servizi, esempi
Offerta commerciale per servizi di trasporto
Proposta commerciale per la progettazione
Offerta commerciale per servizi di pulizia
Offerta commerciale per la produzione di mobili
Servizio auto, proposta di cooperazione
Offerta per servizi di attrezzature speciali
Per la fornitura di servizi legali
Manutenzione edilizia
Per la rimozione dei rifiuti
Per la produzione di strutture metalliche
Proposta commerciale per la tutela del sito
Offerta per la fornitura di servizi contabili
Proposta commerciale per l'erogazione di servizi didattici
Manuale per cucire tende

Tutti i prodotti commerciali sono divisi in due categorie: beni e servizi. È necessario venderli entrambi e una lettera contenente un'offerta è giustamente considerata uno degli strumenti di promozione più efficaci.

L'articolo discuterà le regole per comporre testi che promuovono i servizi e ne fornirà esempi con commenti.

Il compito principale della proposta commerciale

In molte aziende, la stesura di una proposta commerciale è affidata allo specialista più qualificato. Si ritiene che sia colui che sa tutto sul prodotto offerto e quindi affronterà il compito meglio di chiunque altro. Questo approccio è giustificato in una serie di casi in cui è noto per certo che la lettera verrà letta da persone che comprendono tutte le complessità della questione. Ad esempio, un generatore per una centrale elettrica non può essere offerto in “parole semplici” a una grande azienda fornitrice di energia. Ma la conclusione di un accordo sui servizi (o meglio, la loro fornitura) si ottiene molto spesso dopo aver letto il testo del capo dell'azienda, che non approfondisce le sfumature.

Una situazione comune: il direttore ha ricevuto una lettera in cui si offriva la pulizia dei locali, supporto legale o, ad esempio, il rifornimento di una cartuccia con una visita al cliente. Il manager chiama il capo del dipartimento (responsabile delle forniture, capo avvocato o qualcun altro) e si offre di valutare l'utilità della proposta per l'azienda.

Il compito principale del compilatore CP è garantire che il suo messaggio non venga gettato nel cestino (o cancellato nel cestino della casella di posta) senza familiarizzarsi con il contenuto.

Il ruolo dei modelli

Oggi scaricare una proposta commerciale campione per qualsiasi servizio non è un problema. Dopo aver modificato i dati aziendali e altre informazioni individuali, otterrai un testo che soddisfa i principali requisiti per lettere di questo tipo. Ecco un esempio:

Tutto è chiaro, comprensibile e conciso. Tuttavia, un modello universale per il riempimento non è stato ancora inventato e, molto probabilmente, non ne esisterà mai uno. Il campione dovrebbe sicuramente essere rielaborato in modo creativo per dargli individualità. Per non rovinare un buon testo di vendita, è necessario conoscere le regole in base alle quali è redatto.

Come redigere una proposta commerciale per la fornitura di servizi, esempi

Proprio come ogni automobile, indipendentemente dalla marca e dal prezzo, è composta da determinati componenti e assemblaggi, la giusta proposta contiene blocchi funzionali indispensabili, senza nessuno dei quali “non funziona”. E non si tratta solo di una bella carta intestata o di una firma ampia. È importante che la lettera:

Vantaggi offerti: Il potenziale cliente del servizio non è molto interessato alla gloriosa storia dell'azienda e al grado di amicizia del suo team. Vuole sapere quali benefici riceverà (risparmio, qualità, velocità).

Discretamente "pressato" sulle scadenze: Qualsiasi prodotto ha una data di scadenza. La proposta per la fornitura di servizi deve avere anche una scadenza che ne definisca le condizioni: “Fino al 24 giugno 2018 i prezzi sono i seguenti, dopodiché (per impostazione predefinita) saranno più costosi”.

Chiamare all'azione: Avendo realizzato quanto siano buone le condizioni stabilite nella prima parte e avendo ricevuto una leggera spinta dalla seconda, un potenziale cliente potrebbe voler parlare della conclusione di un accordo. Le azioni che gli vengono proposte dovrebbero essere semplificate il più possibile. Qualsiasi prodotto commerciale viene venduto con successo quando l'accesso ad esso è facile. Basta "chiama questo numero di telefono" o "rispondi a questa lettera".

Non sempre queste tre regole vengono rispettate da chi scrive le proposte commerciali. Quindi nell'esempio sopra non c'è scadenza. Se tutte le condizioni saranno soddisfatte, la lettera promette un’efficacia molto maggiore.

Ora è il momento di esaminare esempi specifici di proposte commerciali.

Offerta commerciale per servizi di trasporto

Le offerte commerciali sono solitamente divise in due categorie:

“freddo” – destinato all'invio di massa;
Quelli “caldi”, rivolti a specifici manager di aziende teoricamente interessate ai servizi.

Sulla base di questa classificazione si deve comprendere che per aumentare l'efficienza è opportuno “riscaldare” l'offerta, cosa che molti responsabili dei reparti vendite non vogliono fare. Ciò significa che è comunque meglio chiamare o visitare l'azienda selezionata prima di inviare una lettera. Allo stesso tempo, non è affatto necessario cercare una conversazione personalmente con il manager. Puoi avere una bella conversazione con la segretaria (o un altro dipendente che ha le informazioni) e, se il dipendente è professionalmente idoneo, scopri:

l'azienda utilizza i servizi di qualche compagnia di trasporti o dispone di una propria flotta di veicoli;
quali sono i volumi di trasporto;
La tariffa è cara?
il direttore è soddisfatto della collaborazione esistente;
se ci sono lamentele, allora riguardo a quali momenti spiacevoli;
È necessario il trasporto di merci o la consegna di passeggeri.

Il lavoro di un venditore è generalmente molto simile alla vita difficile di un ufficiale dei servizi segreti illegali, e più impara, meglio è.

Dalle informazioni ricevute diventa chiaro su cosa concentrarsi quando si elabora una proposta commerciale. Allo stesso tempo, anche utilizzando il modello, dovresti ricordare la scadenza menzionata. Tuttavia, quando si negozia con un cliente particolarmente prezioso, è possibile dimenticarsene in seguito.

Scarica esempio

Regole generali: a seconda delle specificità del profilo, i requisiti per i servizi di trasporto possono essere i seguenti:

le società commerciali sono interessate alla pronta consegna e alla sicurezza. Se insieme ai servizi di trasporto vengono offerti anche servizi di sicurezza, questo può diventare un fattore decisivo;
un'organizzazione economica che annuncia una gara per il trasporto di merci è spesso attratta da un buon prezzo, supportato dalla qualità del servizio di consegna;
A tutti piacciono gli sconti.

Va ricordato che i clienti dei trasporti più invidiabili stanno già lavorando con qualcuno e dovranno essere attirati con vantaggi significativi.

Proposta commerciale per la progettazione

In genere, le organizzazioni di progettazione nel loro profilo principale sono specializzate nella fornitura di servizi di costruzione e, allo stesso tempo, la documentazione ingegneristica è inclusa nel costo totale stimato. Le regole per redigere una proposta commerciale sono le stesse degli altri casi, ma si raccomanda di prestare particolare attenzione a:

materiali di alta qualità ad un prezzo ragionevole;
velocità di progettazione, installazione, riparazione o finitura.

In questo caso all'inizio della lettera si ritiene utile menzionare gli oggetti già commissionati e i clienti rimasti soddisfatti. Poiché il volume del testo è limitato, è opportuno indicare solo l'essenziale: la specializzazione dell'impresa edile, l'utilizzo di materiali importati direttamente, gli obblighi di garanzia, ecc.

Le organizzazioni di bilancio sono più interessate ai vantaggi della politica dei prezzi, ma ciò non significa che sia tollerata una bassa qualità.

Per quanto riguarda le organizzazioni prettamente progettuali, è utile che forniscano nelle loro proposte immagini di edifici costruiti secondo la documentazione da loro sviluppata. È meglio se queste sono fotografie di case di cui puoi essere orgoglioso.

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Offerta commerciale per servizi di pulizia

L'offerta commerciale di un'impresa di pulizie, fatta salva la necessaria osservanza delle regole generali, presenta una serie di caratteristiche specifiche che ne riflettono vantaggi e svantaggi. Puoi attirare clienti:

sconti per ordini regolari o firma di un contratto a lungo termine;
utilizzare detersivi ecologici, ipoallergenici e sicuri per la salute;
l'uso di moderne tecnologie che riducono i tempi di pulizia e migliorano la qualità;
capacità di eseguire lavori di pulizia delle superfici particolarmente complessi.

I servizi di pulizia possono essere offerti non solo alle persone giuridiche, ma anche ai comuni cittadini che vogliono risparmiare tempo e sono disposti a pagare per questo. In questo caso, il metodo di invio “a freddo” dimostra la sua efficacia, a condizione, ovviamente, che la proposta sia redatta correttamente.

Offerta commerciale per la produzione di mobili

Allo stato attuale, anche il settore del mobile ha le sue caratteristiche, che consistono nel fatto che la quota prevalente dei prodotti è prodotta in serie in grandi fabbriche con elevate capacità tecnologiche. Taglio laser con marcature, attrezzature speciali per tagliare i bordi, metodi di fissaggio avanzati: tutto questo è molto costoso e inaccessibile ai piccoli produttori.

Tuttavia, hanno una certa nicchia di mercato: soddisfano ordini individuali nei casi in cui i campioni prodotti in serie non si adattano agli interni. Su questo fattore può essere costruito il concetto di un'offerta commerciale per i servizi di produzione di mobili. Al potenziale cliente viene offerto:

un design unico che si adatta ai suoi desideri e alle caratteristiche della stanza;
nessun problema (arrivo del misuratore all'orario opportuno, consegna, montaggio);
la possibilità di visualizzare il risultato in un modello 3D su un computer, seguita dall'approvazione dell'ordine;
realizzazione dei desideri più insoliti riguardo al colore, alla tonalità e alla forma degli arredi (il famigerato “qualsiasi capriccio”);
integrazione di qualsiasi mezzo tecnico nei corpi dei mobili;
materiali innocui di alta qualità con certificato ISO;
servizio di garanzia e post-garanzia, se necessario;
prezzi accessibili.

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Infatti, quando si offrono servizi di produzione di mobili, è consigliabile concentrarsi sui vantaggi derivanti da un approccio individuale e sottolineare che la qualità dei prodotti non è praticamente diversa dai campioni su larga scala.

Servizio auto, proposta di cooperazione

Il servizio auto è un concetto ampio e comprende servizi che vanno dall'autolavaggio alla stazione di servizio ad alta tecnologia dotata di sofisticate apparecchiature diagnostiche. La particolarità di un'offerta commerciale per la riparazione dell'auto è che un potenziale cliente deve capire quali servizi l'azienda può offrirgli. Se un'azienda è specializzata in telai o in qualsiasi marca specifica in generale, questo dovrebbe essere assolutamente indicato. In particolare sono richieste informazioni:

sulla cooperazione con gli assicuratori automobilistici;
disponibilità delle proprie competenze;
su tipi speciali di lavoro svolto. In particolare, questa può essere la possibilità di ripristinare elementi costosi della carrozzeria, paraurti, telai portanti di SUV, parti in alluminio, saldature ad argon, ecc.
tempestiva diagnosi e risoluzione dei problemi;
la presenza di una camera termica per l'asciugatura della carrozzeria dopo la verniciatura;
ampio stock di ricambi auto.

Se ci sono altri vantaggi che possono attirare la clientela, allora è necessario elencarli, accompagnando il testo con immagini appropriate.

La possibilità di trovare facilmente un'attività commerciale con o senza navigatore è particolarmente importante per gli automobilisti. È necessaria una mappa.

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Offerta per servizi di attrezzature speciali

La particolarità dell'utilizzo di attrezzature speciali è che è dettata da estrema necessità. Quando non è possibile fare a meno di un escavatore, di una piattaforma aerea o di altri mezzi, al cliente non resta che la scelta tra i possibili fornitori di servizi e, di regola, ce ne sono pochi. Sulla base di questa circostanza, l'offerta per attrezzature speciali è relativamente laconica e consiste principalmente in un'offerta, che indica i parametri (caratteristiche) delle attrezzature e dei prezzi proposti.

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Per la fornitura di servizi legali

Mercato legale servizi è caratterizzato da un'elevata concorrenza e alfabetizzazione dei suoi partecipanti. È infatti molto difficile distinguersi tra studi legali e società di consulenza, per questo la preparazione di una proposta commerciale va curata con particolare attenzione. È prima necessario studiare le condizioni di altre società simili e determinare i possibili vantaggi. I vantaggi standard includono quanto segue:

alta probabilità di una decisione giudiziaria favorevole. Ogni avvocato sa che una garanzia al 100% in questa materia è impossibile;
supporto e garanzia presso diversi enti su base contrattuale;
l'opportunità di risparmiare denaro riducendo il personale degli avvocati dell'azienda;
elevata qualificazione e garanzia di impeccabilità legale di tutta la documentazione in uscita e interna dell'azienda;
velocità di risoluzione dei problemi in varie autorità;
la possibilità di ricevere gratuitamente alcune tipologie di servizi, ad esempio le consulenze.

Per il resto, ogni studio legale decide autonomamente quali vantaggi attirerà nuovi clienti.

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Manutenzione edilizia

Di norma, le proposte commerciali a sostegno di singole case, aree residenziali e comunità di cottage rientrano nella categoria "caldo" e "caldo", cioè pre-concordate. Raramente vengono inviati per posta, soprattutto elettronica, e più spesso vengono consegnati di persona previo accordo verbale.

Il testo della proposta è legato all'oggetto specifico, al servizio richiesto dal contraente, ed è accompagnato da una tabella con i prezzi mensili di ciascun servizio e l'importo totale. Solitamente il documento è indirizzato alla commissione di gara. Sono determinanti le cifre indicate nell'offerta. Lo stile di scrittura non è così importante.

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Per la rimozione dei rifiuti

Questo servizio, se erogato regolarmente su base contrattuale, rientra nell'ambito delle manutenzioni edili già discusse. Fanno eccezione gli episodi sporadici in cui viene generata una grande quantità di rifiuti dopo lavori di riparazione, costruzione e di emergenza. Nella proposta commerciale l'offerta contiene informazioni sulle tariffe e sulla tipologia dei servizi aggiuntivi (carico, smaltimento rifiuti pericolosi).

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Per la produzione di strutture metalliche

In questo caso, è auspicabile che la proposta commerciale contenga informazioni sull'impresa, le sue capacità produttive, attrezzature che consentano la costruzione di progetti di qualsiasi complessità, software avanzato e altri dettagli. Vale anche la pena ricordare che viene utilizzato solo metallo laminato della massima qualità. Per il cliente, quando ordina le strutture, la qualità è spesso più importante del prezzo: dovrà utilizzare questi prodotti per molto tempo.

I prezzi non sono indicati nel testo. Il costo delle strutture metalliche viene calcolato a preventivo, ma è individuale e rappresenta parte del progetto.

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Proposta commerciale per la tutela del sito

Non è consuetudine lesinare sulla sicurezza, per questo l’offerta di servizi di sicurezza pone solitamente l’accento sull’efficacia delle misure adottate. Servizi di alta qualità possono essere garantiti applicando molti anni di esperienza e mezzi tecnici avanzati. Sarà molto utile un elenco di oggetti protetti appartenenti ai partner più famosi.

personale,
informativo
vigili del fuoco
il territorio dell'impresa dalla penetrazione di persone non autorizzate.

Si può menzionare anche il monitoraggio dell’accesso del personale e la garanzia del mantenimento dei segreti commerciali.

Nonostante la secondaria importanza del prezzo del servizio, non bisogna dimenticarsene neanche: i concorrenti, magari non meno qualificati e non dotati di attrezzature peggiori, non dormono.

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Mediante videosorveglianza

Questo servizio riguarda le attività di sicurezza già discusse e può essere distinto solo se fornito separatamente, al di fuori del complesso delle altre misure che garantiscono la sicurezza. Ad esempio, una proposta per l'installazione di videocitofoni in un complesso residenziale viene redatta sotto forma di lettera che indica i prezzi per l'intero ingresso e per un appartamento separato. Si consiglia di elencare i vantaggi tecnici del sistema installato.

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Oggetto del contratto può essere qualunque lavoro per il quale risulti ingiustificato l'impiego di risorse interne a qualsiasi titolo:

ristorazione per i dipendenti dell'azienda;
lavare la biancheria da letto per un albergo che non dispone di una propria lavanderia;
contabilità di una piccola azienda;
servizi legali;
fornitura di componenti per assemblaggio;
servizi per la creazione del sito web di un’organizzazione e la sua manutenzione continua.

In generale il significato del termine si esprime traducendo la parola outsourcing – fonte esterna. Il compito dell'ideatore di una proposta commerciale è convincere il potenziale cliente dei vantaggi della cooperazione in outsourcing, e in particolare con la sua azienda.

In molti casi, le aziende con una vasta esperienza nella fornitura di un particolare servizio possono garantire risparmi sui costi.

Ad esempio, la creazione e la manutenzione di un sito Web aziendale richiede uno specialista qualificato in questo campo. Un normale amministratore di sistema potrebbe non essere in grado di far fronte a questa attività o creerà la risorsa senza successo. In questo caso, la proposta dovrebbe includere diverse opzioni, tenendo conto dei potenziali clienti con diversi livelli di solvibilità.

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Offerta per la fornitura di servizi contabili

È possibile immaginare un'azienda senza un capo contabile a tempo pieno? Ad alcuni, questa idea potrebbe non sembrare molto vincente, ma in pratica, abbastanza spesso vengono coinvolti specialisti finanziari e contabili di terze parti. La contabilità condotta sulla base di un contratto di outsourcing solleva la direzione dell'azienda da problemi sotto forma di multe e sanzioni causate da errori commessi a causa dell'inesperienza del dipendente. In alcuni casi è semplicemente necessario un audit da parte di terzi.

Il mercato dei servizi contabili è saturo, quindi le esigenze dell'offerta commerciale sono molto elevate. Deve essere convincente e il testo deve sottolineare correttamente i vantaggi e i benefici di questa azienda.

La reputazione e l’esperienza giocano un ruolo fondamentale. Di particolare rilievo sono le misure adottate per preservare i segreti commerciali.

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Proposta commerciale per l'erogazione di servizi didattici

Indipendentemente dalla tipologia del servizio educativo offerto (università, college, palestre private, corsi, tutoraggio, ecc.), i principali vantaggi non possono che essere la qualificazione dei docenti e la qualità delle conoscenze ricevute.

La proposta inizia con un titolo che ne descrive accuratamente l'essenza. In poche parole è necessario esprimere ciò a cui si sta preparando l'istituzione educativa. È inoltre opportuno citare:

approccio individuale;
la presenza di tecniche uniche che hanno dimostrato la loro efficacia nella pratica;
tasse universitarie (per semestre, anno, corso completo);
se possibile, un breve elenco di laureati che hanno avuto una carriera di successo (se presenti).

Manuale per cucire tende

Alla fine dell'articolo verranno presi in considerazione i requisiti per la fornitura di un articolo domestico così comune come le tende. Come sai, variano in termini di qualità e prezzo, ma ogni casalinga, indipendentemente dalle capacità finanziarie, vuole che siano belle.

http://pandia.ru/text/78/441/images/image001_152.gif" alt="*" width="13" Height="13"> Pianifica e utilizza in modo efficace il tempo personale e lavorativo, distribuisci il carico nel miglior modo.

Evita di perdere tempo, identificane l'uso improprio e inefficace e libera risorse di tempo aggiuntive.

Come ottenere più soddisfazione dal lavoro.

Comprendi quali fattori stimolano o limitano la tua performance.

Elimina le tensioni emotive inutili e lo stress associato alla mancanza di tempo.

Delegare con competenza compiti e autorità.

Determina i tuoi obiettivi a lungo e breve termine in varie aree di attività.

Distribuisci correttamente i tuoi sforzi tra attività di routine quotidiana e attività a lungo termine. Seleziona ciò che è essenziale dal flusso delle cose e stabilisci le priorità. Determinare l'ordine di lavoro.

Assumersi la responsabilità delle scadenze e dei risultati. Non rimandare a domani ciò che si sarebbe dovuto fare ieri.

Dai una rapida occhiata alla vita, valuta e comprendi la qualità della tua vita. Rendi la tua vita più armoniosa.

Metodi e forme di formazione: Materiale teorico concentrato sotto forma di mini-lezioni interattive; Test; Compiti pratici, esecuzione di esercizi individuali e di gruppo; Discussioni e giochi di gruppo; Dispense stampate ben strutturate.

Tutto il materiale della formazione è considerato da 3 punti di vista:

I. Attitudine al lavoro

II. Rapporto con le persone

III. Atteggiamento verso la vita personale

I. Attitudine al lavoro

1.Parte introduttiva

2. Problematizzazione (cosa succederà se inizio a stare al passo con tutto?)

3.Test (fetta di realtà)

4.Importanza-urgenza (distribuzione dei compiti)

5. Esercizio “Mangiare rospi”

7. Esercizio "Creare NUOVAMENTE la routine quotidiana" (tenendo conto di: lettere, chiamate che distraggono, consumo di tè, ecc.)

8. Strumenti di pianificazione: agenda, calendari elettronici (Outlook, calendario sul telefono, tablet, PC, ecc.)

9.Compiti per 7 giorni

II. Atteggiamento verso le persone/III. Atteggiamento verso la vita.

Allo stesso modo: all'inizio del blocco viene eseguito il test, quindi il lavoro viene eseguito in blocchi.

1.Motori della libertà.

Chiama" href="/text/category/koll/" rel="bookmark">team)

4. Esercizio “Mi piace – non mi piace”

5. “Crisi, incendi”

6.Stile di vita.

7. Esercizio “Devo farlo?”

8. Fonti di stress. Algoritmo di risoluzione dei problemi.

9. Piano d'azione per 7 giorni.

Autore e coach aziendale Linnik Tatyana, 36 anni. Attualmente Responsabile del Servizio Sviluppo del Personale in una grande azienda metropolitana. Per molto tempo ha lavorato come formatrice aziendale per una grande azienda (la rete federale Beeline) a Bryansk.

Formatore aziendale certificato dal 2008 (5 anni di esperienza pratica), circa 200 corsi di formazione (sviluppati e condotti) su vari argomenti: vendite, gestione del tempo, management, attenzione al cliente, modalità di gestione dei subordinati.

Formazione completata per formatori in aziende come HumanFactors (Nizhny Novgorod), Business Training Consulting (Mosca), Mainstream (Nizhny Novgorod)

Formato della formazione.

1. Il percorso formativo è previsto per 1 giornata di formazione, 10 ore accademiche, sono previste pause per coffee break e pranzo.

2. Il numero totale di partecipanti è fino a 15 persone.

3. La formazione può essere organizzata nei seguenti giorni della settimana - sabato, domenica - previo accordo con il cliente. Le date vengono concordate in anticipo.

4. Luogo: auditorium della MFC Business School all'indirizzo: Bryansk, Gagarin Boulevard, edificio 27 o presso la sede del cliente.

5. Orario 10.00-18.00

6. Se lo si desidera è possibile organizzare pranzi per i partecipanti. Pagamento aggiuntivo

Costo dell'istruzione

1. Tassa di iscrizione, 00 (ventottomilatrecentoottanta) rubli

2. Pagamento aggiuntivo per ciascun partecipante alla formazione oltre il numero indicato nel gruppo (se necessario) 1.120,00 rubli