Краудфандинг – что такое? Краудфандинг в России. Лучшие площадки

21.09.2019

Смысл тяжело выговариваемого слова «краудфандинг» объясняется очень легко и просто. Краудфандинг? это акция по сбору денег на реализацию какой-либо идеи, дела, проекта, создание изобретения.

Обычно такие акции происходят посредством интернета. Все, кто захочет, могут принять участие и внести любую сумму в объявленный проект. Почему такой вид деятельности настолько популярен сейчас, и кто уже отличился в нем?

Значение и смысл краудфандинга

Перевод с английского первой части слова «crowd» означает дословно «толпа», а «funding» ? финансирование.

То есть, все желающие на добровольной основе вносят свою лепту в финансирование какого-либо проекта. Идея действует по принципу? с миру по нитке, голому? рубашка.

Автор идеи или тот, кто хочет ее воплотить в жизнь, размещает в интернете информацию о своем детище, которая включает цели, сроки реализации и объявляет нужную для сбора сумму. Публикуются реквизиты счета, куда нужно перечислять деньги.

Спонсоры, или как их называют, беккеры, вложившие свои деньги, часто получают вознаграждение, например, экземпляр воплощенного в жизнь . Но чаще всего, краудфандинг происходит на условиях безвозмездности.

Как возник краудфандинг?

Началось краудфандинговое движение около двух десятков лет назад. В 1997 году почитатели известной рок-группы Marillion организовали мероприятие по в интернете для организации всеамериканского тура группы. Позже, вдохновленные успехом затеи, группа инициировала сбор средств на запись еще и нескольких альбомов.

Таким же способом привлечения средств после овладели представители медиа и киноиндустрии.

Успешные примеры краудфандинга

В 2002 году Эрик Бауман запустил интернет-проект FilmVenture.com, который был реализован на основе идеи краудфандинга. Людям, которые привлеклись к сбору средств для досъемки фильма «Ожидание чуда», были обещаны участие в съемочном процессе и бонус в виде DVD-версий фильма, выдаваемых раньше, чем произошел их официальный выпуск. Нужная сумма была собрана за три недели. Размер бонуса варьировался в зависимости от суммы пожертвования.

Проект любимого россиянами мультфильма «Масяня» ? один из самых известных и успешных проектов, созданных на средства, собранные с помощью краудфандинга. Сайт planeta.ru огласил условия компании по сбору необходимой суммы в 100 тысяч рублей.

Внесшие 100 рублей получали ссылку на видео с мультиком. Вложившие 500 рублей? портрет Масяни с автографом. Те беккеры, которые расщедрились на 5000 рублей, были упомянуты в титрах. Портрет спонсора или его близкого человека, нарисованный Олегом Куваевым, был обещан тем, кто выложит 20 тыс. рублей. За пожертвование в размере 50 тыс.рублей дарили в подарок уникальную акварель от художника.

Результаты такой акции были неожиданны: сбор средств был закончен за 8 часов. Но деньги продолжали поступать, и все собранные за месяц деньги были потрачены на выпуск следующих серий «Масяни».

Методом краудфандинга не только культурные и социальные проекты. Политические цели также успешно финансируются за счет средств, понемногу собранных обычными людьми.

Например, Барак Обама смог собрать 272 миллиона долларов через интернет на предварительных выборах 2008 года.

Алексей Навальный тоже избрал метод краудфандинга для сбора средств на мероприятия по . Его скандальный проект «РосПил» за несколько лет смог собрать ни много ни мало 10 млн. рублей.

Где разместить свое предложение, чтобы собрать средства?

Для тех, кто хочет воспользоваться возможностью краудфандинга, в интернете есть несколько порталов, где можно разместить свою идею, и объявить сбор средств на нее.

Самый известный карудфандинговый проект в США – Kickstarter.

Российских аналогов порталов подобного масштаба пока нет, но есть схожие проекты с аналогичными целями: Planeta.ru, Boomstarter и Kroogi.

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.

История бизнесмена

45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:

По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.

Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.

В чём суть идеи?

Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.

Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.

Отличительные черты КФ:

Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.

Сводный анализ сервисов КФ в России:

Название	Планета	BoomStarter	Круги	ThankYou	Русини	С миру по нитке
Адрес в интернете
Способ сбора средств*
Период работы	Свыше 2 лет	Около 2 лет		Свыше 3,5 лет	Около 2 лет	Свыше 3 лет
Комиссия системы (включая НДФЛ)			15% + комиссия платёжных систем		0% + комиссия платёжных систем
Популярные направления	Творчество, музыка, литература	Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д.	Творчество во всех его проявлениях	Все виды творчества	Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности	Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм
Примерный объём собранных средств	Свыше 100 млн. рублей	Свыше 57 млн. рублей	Нет данных	Нет данных	Менее миллиона рублей	Статистика не раскрывается

* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).

Площадка «Планета»

Организатор старше 18 лет;
Имеется банковский счёт;
Проект соответствует Правилам сервиса .

Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.

Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.

Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.

Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.

Площадка «Boomstarter»

Требования для запуска проекта:

Организатор — гражданин России старше 18 лет;
Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.

Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.

Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),

Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).

Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).

Площадка «Круги»

Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).

Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).

Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.

Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.

Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.

Площадка «Thank you»

Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).

Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.

Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.

Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.

Площадка «Русини»

Требования для запуска проекта:

Наличие бизнес-плана;
Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
Публикация информации о реализации проекта.

Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.

Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.

Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.

Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.

Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.

Площадка «С миру по нитке»

Требования для запуска проекта:

Наличие гражданства РФ у автора;
Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.

Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.

Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.

Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.

Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.

Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.

Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего

Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.

Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.

Критерии успеха проекта

Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.

Многие интересные проекты остаются неосуществленными по причине отсутствия финансирования. Начинающим предпринимателям нередко бывает сложно убедить маститых инвесторов и циничных банкиров в потенциальной привлекательности своей бизнес-идеи и получить от них средства на ее реализацию. Краудфандинг может решить проблему денег.

Труднопроизносимое слово пришло к нам из английского языка («сrowd» — «толпа», «funding» — «финансирование») и в дословном переводе означает «народное финансирование». Его суть лучше всего отражает пословица «С миру — по нитке, голому — рубаха».

Смысл и особенности краудфандинга

Смысл краудфандинга заключается в коллективном сборе средств, необходимых для осуществления определенного проекта: выпуска книги, съемки фильма, открытия творческой гостиной и т. п.

В качестве площадки для краудфандинга можно использовать собственный сайт/блог и соцсети, когда вы уверены, что количество контактов позволит вам собрать необходимые средства. Однако опытные юзеры советуют пользоваться услугами специальных раскрученных площадок, о которых мы расскажем чуть позже.

Чтобы разместить на них анонс своего проекта, необходимо понимать, в чем заключаются особенности краудфандинга:

Четкая формулировка идеи. Люди дают деньги под конкретные проекты, а не «для себя» или «на будущее». Поэтому вы должны кратко и понятно изложить суть вашей идеи и написать сумму, позволяющую претворить ее в жизнь.
Лимитированность. Следует ограничить временные рамки сбора средств. Так и вы, и создатели портала будут видеть, какой проект вызывает у посетителей интерес, а какой с их точки зрения бесперспективен.
Разнонаправленность. С помощью краудфандинга можно собирать средства как на творческие либо благотворительные проекты, не приносящие финансовой выгоды, так и на коммерческие.

Венчурность. У вкладчиков высок риск не получить обещанные автором «плюшки».
Безвозмездность. Переводя деньги организатору проекта, бекеры (вкладчики) не рассчитывают на отдачу. Фактически, речь идет о меценатстве.
Результативность. За полученные деньги перед бекерами необходимо будет отчитаться, выложив отчет на краудфандинг-площадке. Иначе средства придется вернуть — как правило, такой пункт присутствует в соглашении.

Виды краудфандинга

На сегодня существуют следующие виды краудфандинга:

Акционерный. Бекеры, перечисляющие средства на ваш бизнес и делающие это на долгосрочной основе, получают процент акций вашей компании.
Долговой. Перечисления, делаемые в рамках краудфандинга, рассматриваются как заимствования в обмен на долю в вашем бизнесе.
Наградной. В этом случае бекер не ожидает возврата денег или получения пая в новообразованной компании, рассчитывая лишь на какую-то награду. Например, на получение диска с вашим музыкальным альбомом, если вы собираете деньги на его запись, либо компьютерной игры, если в этом состоит ваш проект.

В силу специфики отечественного законодательства первые два вида краудфандинга у нас пока не практикуются. Поэтому приходится рассчитывать только на третий вариант, благо, он самый экономный, ведь стоимость наград вы хотя бы частично можете заложить в цену проекта.

Схема работы краудфандинга

Схема работы краудфандинга проста. Рассмотрим ее на конкретном примере. Допустим, вы собираетесь выпустить новую компьютерную игру и создать ее аккаунт в Интернете. Согласно расчетам, вам потребуется $20 000. Что вы предпринимаете?

Выбираете площадку краудфандинга. С обзором лучших из них мы познакомим вас позже. Пока же отметим, что только часть подобных ресурсов работает с бизнес-идеями. Большинство нацелено на сбор средств для творческих и благотворительных проектов.

Знакомитесь с правилами размещения на портале. В них четко оговорены требования к вам как организатору краудфандинга и к содержанию проекта.
Заполняете форму заявки и отправляете администрации площадки, после чего с вами связывается ее представитель и заключает соглашение о сотрудничестве.
Выкладываете анонс проекта, указывая сумму инвестиций и виды наград. В вашем случае можно предложить бесплатную рассылку диска с игрой или скидку на покупку апгрейда.
Разворачиваете собственную рекламную кампанию по привлечению потенциальных инвесторов.
В случае заинтересованности со стороны пользователей на вашем счету образуется достаточная сумма, которая и будет перечислена вам за вычетом комиссионных площадки-посредника.

Работа схемы у нас и за рубежом

За рубежом практика сбора средств под бизнес-проекты более распространена. Возможно, это связано с наличием соответствующей законодательной базы, позволяющей применять акционерный и долговой варианты краудфандинга.В Украине и России краудфандинг бизнес-идей делает пока только первые шаги.

Практика показывает: пользователи охотнее перечисляют средства на запись новых музыкальных альбомов, чем на открытие новых коммерческих предприятий. Судя по всему, сказывается негативный опыт существования финансовых пирамид и имевшие место обманы вкладчиков, поэтому отечественный инвестор не спешит давать деньги «впрок».

Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску «умных» часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Их создатель решил синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, SMS и т. п. Вместо заявленных $100 тыс. автор проекта собрал $10 млн.

Райан Грипер через тот же Kickstarter собрал $11 млн на производство USB-холодильника со встроенным блендером и беспроводной акустической системой.

Краудфандинг используют даже президенты. В 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.

Из удачных российских проектов можно вспомнить увенчавшуюся успехом попытку группы «Би-2» собрать средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты пообещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.

Как сделать краудфандинг-проект успешным?

На что нужно делать ставку, знакомя интернет-пользователей со своим бизнес-проектом и ожидая от них ответной реакции в виде перечисления средств на ваш счет?

Оригинальная идея

Она должна выделяться на общем фоне, привлекать внимание и вызывать интерес, иначе денег вам не видать. Как ни странно, люди готовы платить даже за самые безумные идеи, лишь бы они не были пресными и банальными.

Никто не станет инвестировать в открытие очередного цветочного магазина, даже имеющего нетривиальное название, а вот обучающая программа по флористике вполне может завоевать доверие бекеров.

Бизнес-план

Любая коммерческая идея успешна тогда, когда она опирается на финансовые расчеты. Бизнес-план поможет подсчитать окончательную сумму проекта. Кстати, не забудьте в нее заложить расходы на вознаграждение ваших инвесторов (например, рассылка ПО) и комиссию краудфандинг-системы.

Награда

В зависимости от вида бизнеса в качестве вознаграждения могут быть использованы подарочные купоны на услуги, скидочные сертификаты на товары, бесплатные диски с ПО/играми, футболки с логотипом фирмы и т. п. Всегда выполняйте свои обязательства перед инвесторами, формируйте деловую репутацию, ведь, возможно, это не последний ваш краудфандинг-проект.

Обратите внимание на удачное время размещения анонса проекта. Рекомендуем выкладывать его осенью, когда люди возвращаются из отпусков и наблюдается всплеск деловой активности. Это повысит ваши шансы на успех.

Реалистичность, прозрачность и промоушен

Не обольщайтесь: сегодня собрать миллионы с помощью отечественных площадок краудфандинга не получится. Выбирайте менее масштабные проекты, тогда вероятность сбора требуемой суммы будет значительно выше.

Статистика перечислений фиксируется на самом сайте, а вы будьте готовы отвечать на вопросы посетителей ресурса — так формируется доверие. Ведь человек готов расстаться со своими деньгами только тогда, когда верит в то, что не будет обманут.

Не рассчитывайте только на ресурсы краудфандинг-площадки, запустите рекламную кампанию на своем сайте и в соцсетях. Старайтесь охватить свою целевую аудиторию: чем больше контактов, тем выше вероятность успеха.

Причины неудач

В силу отсутствия у отечественных предпринимателей сколько-нибудь значимого опыта в работе с краудфандингом, мы попробуем систематизировать ошибки, которые допускали зарубежные пользователи, пытавшиеся организовать через Интернет коллективный сбор средств под свои бизнес-проекты.

Надеемся, эта информация поможет нашим соотечественникам избежать промахов и получить ожидаемый эффект.

Неудачный выбор вознаграждения

Создатель одной из компьютерных игр Эд Картер планировал собрать на ее разработку $21000, пообещав инвесторам в награду разослать диск со своим творением. Но предприниматель не учел географию проживания своих инвесторов, которая охватывала почти весь мир. В результате ему пришлось потратить на рассылку $100 тысяч.

Провальные фразы

Практика показывает: анонсы, в которых присутствуют слова «гарантируем вам», «кроме того, вы получите», «упомянем вас» и «мы можем себе позволить», чаще ждал успех, чем проекты, в описании которых встречались сочетания слов: «хотя бы доллар», «пустой», «если верить», «не имея возможности».

Вы должны создавать впечатление уверенного в успехе коммерсанта, тогда в это поверят и другие.

Слабый PR

Ранее мы уже писали: связывать свои надежды исключительно с краудфандинг-площадкой, значит, обречь себя на неудачу. Старайтесь сами завести на нее своих потенциальных инвесторов, тогда и результат не заставит себя ждать.

Сравнение краудфандинговых площадок

А теперь о том, где же стоит организовывать коллективный сбор средств под свой проект. Краудфандинг-площадки русскоязычного Интернета:

Площадка	Способ сбора средств	Комиссия площадки	Наличие раздела бизнес-проектов	Наличие разделов творческих проектов
Планета	ВиН, ОВ	До 18%	+	+
BloomStarter	ВиН	23%	-	+
Круги	СЦ	15%	-	+
ThankYou	СЦ	15%	-	+
Русини	ВиН	0	+	+
С миру по нитке	ВиН	23%	-	+

Сокращения:

ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются бекерам.
ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму.
СЦ — свободная цена: инвесторы сами определяют свою награду. Используется исключительно для творческих проектов.

Если вам все-таки не удастся собрать нужные средства, не отчаивайтесь: существует 1000 и 1 способ заработать миллион без вложений!

Российский краудфандинг. Как быстро собрать деньги на проект:

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Краудфандинг – это сбор денег для бизнеса или развития интересной идеи на базе специальных сайтов, платформ и социальных сетей.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Расскажем простыми словами, что такое краудфандинг.
Термин – это калька с английского словосочетания. Дословный перевод его частей: crowd – толпа, масса людей, funding – вложение средств. Несколько лет назад этот процесс оформился в отдельное движение, набирающее обороты. Этому способствует развитие компьютерных технологий и возможность перевода денег онлайн.

Зародилась идея на Западе, но на настоящий момент она покорила весь мир и активно развивается в российской среде стартаперов и начинающих бизнесменов. За год объемы переводов превышают 5 миллиардов долларов по всему миру.

На что направлены вложения средств

Есть несколько вариантов, как создать краудфандинг. Это зависит от цели получения финансирования:

Благотворительность. Это безвозмездный нефиксированный и добровольный взнос, который направлен на пожертвование обездоленным – сиротам, инвалидам, пенсионерам или приюту бездомных животных. Есть индивидуальные проекты, которые призывают помочь семье собрать средства для лечения больного ребенка. Самый частотный канал распространения информации – телевидение или социальные сети.
Обмен на образец продукции или сувенир. Компания предлагает выслать какой-либо подарок за участие в краудфандинге.
Финансовая поддержка любимой музыкальной группы, героя телешоу или другого деятеля культуры. Развивающийся коллектив может попросить фанатов перевести деньги с целью выпуска альбома.
Инвестирование. Это вклад в новый бизнес, стартап, который в будущем принесет прибыли и дивиденды инвестору.
Помощь в любых социальных или политических демонстрациях, проектах.
Донат для разработчиков игр, приложений, которые можно скачать бесплатно.

Как организовать крайдфандинг

Несколько советов для создания своего проекта:

Достигаемые цели. Ставьте такие планы, которые вы реально сможете достичь. Если ваш замысел очень амбициозный, в него могут не поверить. Лучше разделить его на посильные этапы.
Выбирайте правильное время. Летний период – самый провальный для начала стартапа. Выбирайте середину осени или зиму, когда большинство инвесторов активно заняты работой, а не находятся в отпуске.
Уникальное торговое предложение, или УТП. Поставьте перед собой вопрос – почему должны выбрать именно ваш проект, а не сотни других.
Предоставляйте максимум информации. В описании своей задачи оставляйте больше сведений – о себе, о ситуации на рынке, об опыте работы с другими разработками и т.д. Доноры должны почувствовать, что вам нечего скрывать, быть уверенными, что это не офера.
Разработайте конкретный бизнес-план и стратегию – целевая аудитория, поставщики, компании-сотрудники, маркетинговые задачи.

Алгоритм краудфандинга

Генерирование идеи. Это то самое УТП. Если цель проекта – благотворительность, то на этом этапе выделяется четкая задача – кому или чему вы хотите помочь.
Теория и сбор данных. Вся информация, планирование и техническое оснащение – выбор площадки.
Воплощение затеи. Это запуск процесса, ввод всех данных, анонсирование сбора средств.
Сбор пожертвований на заданных вами условиях.
Завершение программы – сайт высчитывает и оставляет себя определенную долю, а остальное переводит на банковский счет заказчика.
Реализация. Это этап реальных действий по вашему бизнес-проекту.
Составление отчета о проделанной работе. Обратная связь – важная стадия. Без этого доноры не захотят вкладываться на следующие цели.

Площадки для краудфандинга в России

Платформы не только фиксируют переведенную сумму и счет инвестора, но и анализируют эффективность проекта, а в случае его провала (не было набрано достаточно денег), возвращают вклады владельцам. По этому алгоритму работает Kickstarter. Комиссия у него всего 5%.

Не менее популярным сайтом является IndieGoGo. На нем реципиент получает все средства вне зависимости от реализации затеи. За вычетом взноса в пользу сайта – она варьируется от 4 до 9 процентов.

RocketHub больше специализируется на искусстве. Она подходит для начинающих музыкантов, художников, а также для благотворительных фондов.

Еще можно выделить такие мировые площадки, как PeerBackers, Booomerang, Indiegogo.

В России проекты еще не получили такой популярности. Доноры чаще готовы вкладываться в деятелей культуры и благотворительность, по меньшей степени – в бизнес-планы или технологические разработки. Даже гениальные стартапы получают развитие редко, но тенденция постепенно улучшается. Этому способствуют следующие русскоязычные платформы:

Boomstarter;
Planeta;
ThankYou;
«Русини»;
«С миру по нитке»;
«Круги».

Выбирайте доступную площадку и развивайте свой бизнес вместе с другими людьми с помощью краудфандинга.