Как найти поставщика из китая напрямую. Но на деле всё оказывается далеко не так

25.09.2019

Бизнесхаки: как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

С айт alibaba.com - гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий. Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка - вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником - со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы - что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Э то крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год - весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только - с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка - крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже . Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе - в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе - в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора - будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

О тбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ - им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом - нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие - география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем - поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций.

Сегодня мы чуть более подробно рассмотрим варианты поиска поставщиков именно в Китае.

Напомним основные моменты:

- Поездка в Китай;
- Сайт Alibaba
- Сайт AsiaOptom

Итак, начнём по порядку.

Поездка в Китай.

Не зря говорят «хочешь сделать хорошо - сделай это сам!». Именно про этот вариант и пойдёт речь. Как вы смотрите на то, чтобы слетать в Китай и самостоятельно найти там поставщиков для бизнеса? На первый взгляд кажется, слишком легко и в то же время слишком сложно.

С одной стороны - это отличная возможность побродить по рынкам и различным выставкам, и найти что-то уникальное, то, чего ещё нет на российском рынке. Стать «первопроходцем» с помощью какого-нибудь нового гаджета, который существует пока еще только в Китае. Но с другой стороны - это самый затратный вариант поиска поставщиков. Сколько времени, сил и денег уйдет только на то, чтобы найти его? А затраты на сам товар? А его перевозка? Таможня же ещё! Давайте-ка на затратах остановимся немного поподробнее.

Итак, на что же нам нужно будет потратиться, если учесть, что полетим мы как минимум на одну неделю?

- Для начала нужно оформить визу в Китай. Виза на однократное посещение Поднебесной обойдётся в 3 300 ₽.
- Далее, билеты Москва-Пекин стоят от 11 000₽ в одну сторону. Итого туда и обратно - минимум 22 000₽ .
- Проживание в гостинице среднего класса выйдет около $40 в сутки. Плюс на питание выделим около $30 на день. Итого проживание + питание на неделю - минимум $490 .
- Как у вас дела с китайским языком? Никак? Значит, нужен переводчик, который поможет вам ориентироваться на местности, будет обговаривать все детали с поставщиками (ну и торговаться с ними, конечно же). В среднем переводчики берут по $150 за 8-ми часовой рабочий день. Итого за неделю - $1 050 .
Затраты на покупку самого товара мы сейчас не учитываем, потому что это очень индивидуально. На какую сумму «закупиться» это вы уже решаете сами. Но продолжим.
- Обязательно нужно найти транспортную компанию, которая доставит приобретенные товары в Ваш город, а так же, по возможности, возьмёт на себя решение таможенных вопросов. В среднем доставка выходит $4-6 за кг в зависимости от типа и общего веса груза.

Общий итог поездки - $1920 без учёта стоимости самих товаров и их доставки в Россию.

А теперь прикиньте, какую нужно сделать накрутку на товар, чтобы покрыть их себестоимость, окупить поездку и ещё выйти в «плюс»? Не самый дешёвый способ найти поставщиков для бизнеса, не правда ли?

Но не стоит печалиться, впереди вас ждут ещё два способа

Сайт Alibaba.com

Теперь поговорим о более простых способах поиска поставщиков. Точнее менее затратных. Конечно же, это онлайн-площадки. В эпоху информационных технологий можно сделать практически всё, что угодно с помощью интернета. Подбор поставщиков не исключение.
Существует сервис, на котором представлены чуть ли не все поставщики Китая с абсолютно любой продукцией, какую только захотите. Я говорю о сайте Alibaba.com.

Ассортимент на этом сайте конечно огромный, есть, где разгуляться. Цены тут не представлены, но вы можете списаться с поставщиком, узнать, сколько стоит и что он может предложить еще. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками, это ваши деньги и вы всегда можете попробовать договориться о снижении стоимости товаров.

Однако есть серьёзные минусы у данного сервиса. Тут вы не сможете провести свои покупки через бухгалтерию, они не работают с юридическими лицами другой страны. Оплачиваете вы только как физическое лицо.

И, кстати, по оплате здесь тоже большой минус - принимаются платежи только в долларах. Для этого вам нужно открыть валютный счёт в банке, чтобы совершать подобные переводы.

Кроме того, на вас накладывается ответственность и риски за поиск надёжной компании, которая займётся агентским сопровождением груза, а так же таможенной очисткой товаров и доставкой до вашего города.

По сути, это просто площадка, которая «сводит» покупателей и поставщиков. Всё. Дальше вы должны организовать всё самостоятельно.

Сайт сайт

И ещё один способ поиска поставщиков, который мы рассмотрим, так же относится к разряду «просто и бесплатно»))

В качестве варианта для поиска рассмотрим наш сайт . Он полностью адаптирован для российского пользователя. Таких минусов, как на Алибабе здесь нет: мы работаем как с юридическими лицами, так и с физическими. Оплату можете внести в той валюте, в которой вам удобнее (рубли, доллары или китайские юани (есть и такие запросы)). С клиентами мы заключаем договора и берём на себя все вопросы с таможней, доставкой и конвертацией валюты.

Кроме того, вам предоставят реальные фото товаров перед тем, как их отправят в Россию, а это огромный плюс для вас.

О своих минусах мы тоже говорим открыто и постоянно работаем над их устранением. Минусы есть всегда и везде. Главный недостаток - это недостоверная информация у многих поставщиков о наличии товаров. Дело в том, что у поставщиков очень быстро заканчивается товар. И иногда получается так, что вы оформляете заказ, оплачиваете его, а только потом узнаёте, что, оказывается, поставщик всё уже распродал и прислал совсем не тот цвет или даже не ту модель. Такое не всегда, но случается.

Ну а главным плюсом, я считаю, что компания делает всё под «ключ». Берёт на себя все вопросы с выкупом товаров, проверкой на соответствие, сбором в единый груз, растаможкой и доставкой до вашего города. Клиенту нужно сделать минимум - выбрать товар и оплатить его, дальше всё сделаем мы.

Ну вот, это самые основные способы поиска поставщиков в Китае) Если у вас есть свои методы, то делитесь этим в комментариях, обсудим))

» Бизнес с Китаем - как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

Крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

1 этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

2 этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

3 этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае , предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае , ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае , решена, однако это вовсе не означает, что больше не нужна. Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества. Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой , подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи .

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Можно сколько угодно говорить о том, как выгодно вести коммерческий бизнес, пока не возникнет реальный вопрос – а что собственно выгоднее всего продавать и где все это найти? Если с первой частью вопроса более менее понятно – можно сделать относительно качественный анализ местного рынка, исследовав, что продается в магазинах ларьках и бутиках, то со второй частью – все выглядит немного сложнее.

Самый простой вариант решения задачи поставки товара – это обратиться к посредникам, особенно, если это касается поставок из Китая. Однако посредник не будет работать даром и придется ему оплачивать комиссию, которая может доходить до 1\3 и более стоимости товара. Тогда возникает другой вопрос – а как наладить работу с китайскими поставщиками, минуя всех этих посредников?

Об этом и о том, какими форматами поиска поставщиков из Китая можно воспользоваться начинающим коммерсантам и будет рассказано в этой статье.

Поиск китайских поставщиков с помощью интернета

При грамотном использовании интернета и всех имеющихся там поисковых ресурсов можно найти поставщика не только из Китая, но из любой другой страны.

Что касается именно Китая, то в первую очередь необходимо использовать торговые площадки и сайты ведущих китайских интернет – магазинов, под такими известными брендами, как AliExpress.com или Alibaba.com, Тао Вао и др.

AliExpress.com. Alibaba.com. Эти два интернет – гиганта китайского ритейла, несмотря на единую бизнес – платформу, работают немного по разным схемам. Алиэкспресс в основном продает товары в розницу или мелким оптом, т.е. это более подходящий вариант для начинающих коммерсантов. На Алибаба в основном работают поставщики, предпочитающие торговать более крупными партиями товара.

Общая схема или алгоритм поиска и выбора нужного поставщика на этих сайтах выглядит следующим образом:

Отбор поставщиков по интересующему товару или группе товаров по тем рейтингам, которые им присваиваются пользователями и клиентами. Эти рейтинги формируются на базе положительных (или отрицательных) отзывов, учет которых ведется в баллах или процентах. Рекомендуется выбирать поставщиков, имеющих рейтинг не менее 2000% или не ниже 4-5 баллов. Также следует внимательно читать все отзывы тех, кто работал с тем или иным поставщиком, чтобы заранее себе представить те риски, с которыми можно столкнуться.
После того, как сделан предварительный выбор нескольких поставщиков по рейтингу надежности, далее следует сделать сравнительный анализ тех цен, которые предлагаются несколькими магазинами. Особо внимание необходимо обратить на такой факт, как значительное отличие цены товара от средних по рынку на 20% и более.
Такая разница может служить сигналом, либо о том, что товар некачественный, либо поставщик занимается какими – то мошенническими схемами, в том числе и связанными с прохождением таможенного оформления. Следует быть осторожными с такими поставщиками.
Проверка подлинности происхождения товара. Естественно, что через интернет не пощупаешь, не изучишь товар, и в данном случае опять придется делать выбор среди тех поставщиков, по которым есть наибольшее количество положительных отзывов пользователей и клиентов.
Следующим параметром, на который нужно обратить внимание – это то, какие гарантии предоставляет поставщик, а также условия поставки товара и сроки.
Как правило, более надежен тот поставщик, который специализируется на определенной группе товаров, брендах, чем тот, который продает большое количество разносортного товара от множества производителей.
В завершении процесса поиска поставщика через торговые платформы интернет – магазинов, следует проверить поставщика (по названию фирмы), через сетевые поисковые системы, в том числе и на англоязычных форумах, специальных скоринговых сервисах типа Global Sources, Top China Suppliers.
Если поставщик по всем данным и параметрам устраивает, то заключительным шагом является прямой контакт с партнером, либо через почтовый сервис магазина, либо через электронную почту или сайт компании.
Если есть сложности с английским языком, можно использовать шаблоны стандартных писем и интернет – переводчики типа Google Translate.

Как найти поставщика на ежегодных ярмарках Китая

Если нет доверия интернет – ресурсам и магазинам или хочется получить товар из первых рук, найти реального поставщика товара, то лучше, чем посещение китайских тематических ярмарок и выставок в самом Китае, не придумаешь. Ежегодно, с периодичностью раз в полгода (весной и осенью) проводятся несколько подобных таких выставок. Прежде всего – это знаменитая Canton Fair или Кантонская ярмарка, приводящаяся в Гуанчжоу (с 1957 г.). На Кантонской выставке существует три основных этапа или форума.

На первом этапе производится выставка товаров электроники, строительства, химии, транспорта
На втором этапе выставляется продукция домашнего обихода, кухонное оборудование, интерьер
На третьем – текстиль, одежда, галантерея, обувь.

Английское название: China Import and Export Fair (Canton Fair).

Официальный сайт: www.cantonfair.org.cn

Место проведения: China Import and Export Fair Complex.

Адрес: No. 380, Yuejiang Zhong Road, Guangzhou, China.

Для того чтобы стать участником выставки, зарезервировать там отель, можно напрямую связаться с официальным представительством ярмарки через ее сайт.

Непосредственно для того чтобы организовать выезд на выставку, можно воспользоваться услугами известных туристических компаний. Стоимость такого тура сроком от 10 до 15 дней обойдется в среднем 5-7 тыс. долларов, включая перелет.

Какие нужны документы для того, чтобы посетить выставку в Кантоне или в другой части Китая.

Виза. Можно обойтись одноразовой визой сроком на 30 дней, если предполагается рейс самолета без транзита через третью страну. Если же, например, рейс предполагает транзитную остановку в Гонконге, то лучше всего оформить бизнес или мульти – визу на 30 дней. Для посещения самого Гонконга (Сянгана) российским гражданам виза не нужна на срок до 14 дней.
Приглашение на выставку, которое оформляется через сайт организатора.
Бронирование отеля следует делать заранее – как минимум за 40 – 60 дней.

Также следует предусмотреть использование переводчика. Таких переводчиков можно найти на сайтах самих выставок или в туристических компаниях. Например, есть немало переводчиков, с которыми можно связаться напрямую через сайт форума www.Polusharie.com

Кроме Кантонской ярмарки есть и другие, не менее знаменитые и востребованные коммерсантами всего мира – это, например:

LPS Guangzhou 2018 – выставка по элитной недвижимости
Mahogany Antique Furniture Expo 2018 Nanjing – антикварная и модельная (винтажная) мебель
Auto Ninbo Expo 2018 – международный автомобильный форум
Fastener & Tech Show 2018 Shanghai – выставка строительных и крепежных материалов, техники.
ISF 2018 Shanghai (Шанхай, Китай) Международная ярмарка поставщиков в Шанхае.

Как найти поставщика в Китае через компанию-посредника в России

Если нет возможности посещать выставки и искать поставщика непосредственно в Китае, то можно воспользоваться услугами компаний – посредников, работающих на территории России и других стран СНГ.

Список таких фирм или даже интернет – ресурсов может быть бесконечным, но приведем в качестве примера самые популярные среди начинающих коммерсантов, российских поставщиков товаров из Китая:

ru (ex- Ebay Today)
Rutaobao.com – проверенный помощник в выкупе и доставке товаров с крупнейшей торговой площадки Китая Taobao. Rutaobao является официально зарегистрированным партнером Taobao Open Platform с 2009 г.
com предлагает посреднические услуги покупок в интернет – магазинах Китая и пересылки почтовых отправлений, обслуживает клиентов с 2008 года.
ru - русскоязычный сервис покупок и доставки товаров из США, Европы и Китая, работающий с 2008 года. На сайте реализованы каталоги e- Bay, Amazon, Taobao, AliExpress на русском языке. Для товаров из Китая действует 10% скидка на доставку почтой EMS.
com – сервис-посредник в Китае, созданный специалистами в области маркетинга и электронной коммерции. Работает с января 2013 года.
RusBid - сервис покупок в США, Великобритании, Китае, Германии. Сервис функционирует на данном рынке услуг с 2008г.

В чем преимущества работы с такого рода поставщиками?

Самое главное преимущество – это то, что товар приходит на рынок уже растаможенный.
Такие поставщики работают в сети и у них имеются свои складские помещения если не по всей стране, то в тех регионах, где они работают.
Логистика – компания поставщик может по желанию клиента организовать ему поставку любой партии груза по указанному адресу и маршруту.

В чем минус работы с посредниками – это оплата их услуг. Если это хороший посредник, имеющий широкую сеть клиентов, то его комиссия не будет превышать 10%. Если же это какой – то малопонятный поставщик, то естественно, его комиссия будет сильно отличаться от средней суммы по рынку.

Самостоятельная поездка в Китай для поиска поставщика

Такой вариант поиска оправдан только в том случае, если предприниматель точно знает, какой ему товар нужен, какого качества и где он производится. Обычно самостоятельная поездка используется в двух случаях.

Если товар дорогостоящий и требует внимательного изучения – например, транспорт, станки, пром. оборудование, сложная электроника.
Самостоятельная поездка в, так называемые «шоп – туры» – мебельные, обувные и прочие. Такие поездки обычно организуют неплохо туристические фирмы,
Что нужно для самостоятельной поездки:
Виза. Следует брать визу с запасом – с тем, что если придется выезжать не один раз. Обычно для этого подходит мульти виза на срок на 3, 6 месяцев, позволяя пересекать границы без ограничений.
Переводчик. Без переводчика будет трудно, особенно если это касается вопросов покупки сложной техники. Средняя цена услуг переводчика 100 юаней в час.
Проживание, бронирование отеля и т.п.

Средний бюджет поездки дней на 10 для самостоятельного поиска поставщика, может обойтись не менее 100 – 200 тыс. руб., по текущему курсу валюты.

Если нужна поддержка на месте, то можно воспользоваться услугами фирм – консультантов. Их существует огромное множество по обе стороны границы. Однако лучше всего обращаться к тем, у которых имеются положительные отзывы, они активно сотрудничают с властями, (например, с торговыми промышленными палатами) провинций Китая.

В чем плюс взаимодействия с такими компаниями – так это то, что они имеют определенную базу данных поставщиков, компаний, бизнесменов и могут помочь установить нужный контакт. Однако не стоит питать иллюзий, что такие консультанты будут полностью на стороне клиента.

В качестве заключения остается только отметить, что есть немало способов для поиска поставщика в Китае – на любой бюджет, возможности и интерес коммерсанта. Т.е. имеются реальные шансы построить свою небольшую бизнес – модель, используя серьезные ресурсы поиска нужной информации и китайских поставщиков.

Вам также может быть интересно

Китай сегодня - крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.

Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.

Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.

Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: "С чего начать?" Первый и самый главный шаг - поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям - добросовестность и качество продукции. "Где таких найти и как?" - вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.

Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности

Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества - задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами - поставщиками и производителями - обусловлены рядом факторов:

Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
Большое количество предложения с китайской стороны - среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам - если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд "чужих", обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
Особенности самого товара - продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или "недоподделкой", что еще хуже.
Проблемы поставки товара - задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Каковы преимущества?

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

Огромное предложение всего что угодно - начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.

Как искать китайских производителей: варианты

Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый - самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

alibaba.com;
tradekey.com;
globalsources.com;
made-in-china.com;
kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое - как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача - выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Посещение китайских выставок

Способ второй - лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.

Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.

Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий - воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

А как насчет объявления?

Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже - от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.

Подводя итог

В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!